1、第1頁，共7頁 “鄉業”劃 1-2月劃 市場景與目的1、 年末將“鄉潮”。新春售期即將來臨。往年分析春成 交客戶中半成交客戶是來鄉房。對春點制定優惠措施 以吸引年業及鄉業房客戶。 鄉業客的共性2、 居住求業注投價值和居住價值并活境與活品 求養情感推動鄉業求葉歸根戀家情傳倫促使他們 鄉房。 戶型求呈兩極分化傾向年客擇買小戶型居多中年人擇大戶型居 多。 售策略3、 “河畔城新春業特惠專場” 優惠政 一房即享外98折此折扣點為折扣特價房不享受此折扣優惠 二帶新成交客戶可享1000-4000元獎勵標準以帶新政為準 三鄉客戶成功每套房源報交2000元只沖抵房款期所有成 交均可享受每套最2000元優惠 四
2、1月10日-2月15日期成功可參與場家大抽獎每天開展抽獎活動 具體以情況定 五1月10日-2月15日場房客戶即可得新年春、字及包 注以上關優惠措施均在優惠基上執。 推廣策略4、 推廣主“新春業五大河城惠全城” 常媒體投放思 報版本次推廣主出賣點1 信與報版內容一每周15-20萬條信發2 DM單根據推廣主全新出段信息3 第2頁，共7頁 公交廣告鄉30城市204 策略一“全城售動劃” 1、動方式樓售樓處售人員動其他樓售、二手房人動售 2、動目的 發動全城動以其他樓及二手房市場客戶源增加有效客戶1 利提成機制刺激化為成交。2 3、操作方式動城城區客戶源強售人員、二手中介機構開展動 售他們客戶源和機制
3、來為帶來最有效客戶同時激勵機制 動方以售極性和尋找客戶熱情。最后本售員殺客、單。 4、操作流程 、售及劃查動樓及中介機構。1 、售與動方溝與洽明動單位或個人合作意向。2 動售單位或個人參本售。3 參與動售單位及個人親帶意向客戶到售中心業帶4 場動售人員不得擅帶客戶場。 制定“客戶”售當業接待流。5 如客戶最成交則發放應提成于動售單位及個人。6 5、提成機制 獎勵標準帶客戶成交獎勵標準為兩房獎勵500元/套三房獎勵800元/套四房或 獎勵1000元/套疊拼獎勵1500元/套排獎勵2000元/套 帶客成交數及總中介帶客30獎勵5萬元全民2 帶客40獎勵7萬元總獎勵12萬元 備注具體以執“全員”政標準為準。 6、成交確定方式 客戶最成交業、成交客戶兩人當場告動人員帶人員憑“ 客戶單”售樓中心取獎。注之日10日內有效客戶單或客戶 一式三售存1務報收1帶客人員1 售審核、審核、審
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
