2018年·海德公園住宅收官之作推售案例分享報告.pdf
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2018年·海德公園住宅收官之作推售案例分享報告.pdf
1、 海德公園住宅收官之作推售案例分享 目 錄 項目背景情況 項目宣傳策略 項目拓客策略 項目成果分享 PART 項目背景情況 找出營銷癥結 ，對癥下藥。 首批次住宅推售二批次住宅推售四批次住宅推售上半年商鋪推售 2018年上半年，項目完成簽約金額14.54億， 超額完成集團年度目標，完成回款金額10.46億。 515新政后，限購再次升級 市場嚴峻成交慘淡，如何力保開盤目標？ 銷售壓力前所未有！唯有突破！ 開盤即清 432套 開盤即清 380套 開盤即清 項目2018年上半年鐵血戰績 PART ONE 2018.2.7 2018.4.10 348套 2018.6.14 2018.8.29 上半年
2、推售商鋪共計 132間 開盤即清 ？ 三批次住宅推售 2018上半年 癥結一 癥結二 癥結三 癥結四 四大癥結 解決項目以上四大癥結，便找到了營銷突破口。 營銷癥結 PART ONE 市場下滑，如何沖刺客戶量 ，力保銷售目標？ 新客對區位抗性較大，如何進行強洗客？ 受同時段取證競品低價沖擊，客量流失嚴重 客戶意向度偏低，如何提高B/C類轉化？ PART 項目宣傳策略 強勢推廣 創意升級深化包裝 品牌扎根 與區域平臺聯動，實現“安逸成都、 安家”年度品牌落地，同時對 品牌負面輿情積極對應，嚴格自檢案 場一切客戶皆能眼見的銷售道具，提 升品質，規避風險。 對項目所在區域發展政策進行價值解讀， 以發
3、展紅利為導向，將區域價值放大進 行炒作，凸顯板塊未來無限升值空間， 從而嫁接項目產品價值，深度提振客戶 信心。 高效執行 全力收客 營銷 策略 宣傳策略 PART TWO 賣點梳理 價值凸顯 打破常規，突破常規宣傳模式，反 復提煉核心價值點，并通過“人物 采訪”、“團隊風貌”“手繪H5” 等多樣形式，進行創意發聲，制造 宣傳效應，直擊人心。 針對意向客戶進行定向邀約，通過舉 辦高規格產品推薦會、主題性暖場活 動及專場觀影，傳遞項目核心價值， 實現品牌深耕，從而摸排客戶意向程 度，深入挖掘客戶，最大限度提高轉 化，全力收客。 通過以手繪H5、人物采訪小視頻、七夕海報（團隊風采）、新聞報等多樣創意推廣，持續制造市場聲量。 強勢推廣 創意升級 PART TWO 陣地包裝 品牌扎根 PART TWO 助力區域，在案場實現品牌落地，同時進行案場品質升級及輸出風險把控，增加客戶現場體驗感。
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