九龍?城市樂園小高層住宅大客戶銷售執(zhí)行方案.pdf
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九龍?城市樂園小高層住宅大客戶銷售執(zhí)行方案.pdf
1、【九龍【九龍東一時區(qū)】東一時區(qū)】 【九龍【九龍城市樂園】城市樂園】 大客戶大客戶銷售銷售執(zhí)行執(zhí)行方案方案 九龍房開營銷部九龍房開營銷部 2007/052007/05 第一章第一章大客戶大客戶銷售銷售執(zhí)行執(zhí)行 一、一、銷售銷售執(zhí)行執(zhí)行思路思路 一）一）執(zhí)行執(zhí)行前的準備工作前的準備工作 1 1、分階段制定目標，準確及時各個擊破、分階段制定目標，準確及時各個擊破 根據(jù)項目項目回款的要求， 【東一時區(qū)】 將在總體銷售銷售計劃的前提下， 拆分細化多個時間段的銷售銷售量。 此階段項目項目銷售銷售要化險為夷的一個策 略是由賣名字、賣風格轉為買承諾，即質(zhì)量的承諾、功能的承諾、價 格的承諾，服務的承諾，標準裝修
2、的承諾；另一個策略是由賣承諾， 轉為賣體驗，體驗物業(yè)實質(zhì)，體驗生活方式，即項目項目現(xiàn)場的標準裝修 樣板示范間。 當前【東一時區(qū)】的當前【東一時區(qū)】的銷售銷售計劃是在計劃是在 20072007 年年 5 5 月底把月底把 A A 棟所乘房棟所乘房 源清盤，共源清盤，共 143143 套，即套，即 3535 套套/ /周，周，5 5 套套/ /天。天。 在確定合適的可操作性策略后， 關鍵在于各個時間段銷售銷售目標的 擊破戰(zhàn)術，對每一套房源都仔細研究，這樣成功率就可大幅度提升。 2 2、重新挖掘、包裝、重新挖掘、包裝項目項目賣點，提升賣點，提升項目項目整體素質(zhì)整體素質(zhì) 本項目項目的公共配套、會所、周
3、邊環(huán)境與競爭項目項目相比都具有不同 程度的優(yōu)勢；交通便利、配套齊全，品質(zhì)物業(yè)管理等，都是提升本項項 目目整體素質(zhì)的有力支撐點，都會一定程度上增加樓盤的附加值。 前期對以上賣點雖有包裝推廣，但是不夠深入和系統(tǒng)，并沒有在 市場與消費者中建立強勢的品牌意識， 因此在后期對大客戶大客戶的推廣與 宣傳中，要對項目項目的賣點進行再深入與系統(tǒng)的包裝，力求提升項目項目整 體素質(zhì)。 二）二）“病毒營銷病毒營銷”，利用，利用大客戶大客戶形成形成“核變效應核變效應”，迅速打開，迅速打開銷售銷售 局面局面 “病毒營銷”走進消費者的內(nèi)心，使其自發(fā)成為“病毒”的 傳播者，短時間內(nèi)擴大項目項目影響力。 所謂“病毒式營銷”，并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而 是通過利用具有一定社會地位和影響力的社會公眾人士具有一定社會地位和影響力的社會公眾人士 （我們目標中我們目標中 的的大客戶大客戶）的積極性和人際關系網(wǎng)絡的積極性和
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