1、在內(nèi)容為王，不斷創(chuàng)新的時代 如何通過具體的手段打造復合型的創(chuàng)意旅游產(chǎn)品？ 如何因地制宜地設(shè)計豐富旅游體驗的產(chǎn)品？如 何提煉文化因子，打造獨一無二的旅游產(chǎn)品？ 超級用戶思維下的爆款 移動互聯(lián)網(wǎng)時代是牧場理論 創(chuàng)業(yè)者是牧場主，用戶是奶牛，好好對待奶牛（用戶）， 跟用戶相親相愛，一來奶牛可以產(chǎn)奶，二來奶牛可以生出 更多的奶牛，三來奶牛可以吸引來別處的奶牛！ 拉唯那三大核心命題 50億 銷售 任務(wù) 品牌 核心 主張 超級 IP 現(xiàn)象 中國朝圣地式的超級IP品牌 綠城桃李春風 阿那亞 成都麓湖 長城腳下飲馬川 長城腳下飲馬川 品類差異化：4800畝生態(tài)藝術(shù)生活度假地 精神主張：四十歲之前，做出名堂。四十
2、歲以后，活出名堂。 長 城 腳 下 飲 馬 川 阿那亞 品類差異化：北京的海 精神主張：人生可以更美 阿 那 亞 麓湖 品類差異化：生態(tài)城市 未來觸手可及 精神主張：更有想象力的生活 麓 湖 綠城 桃李春風 品類差異化：全齡化 頤樂生活小鎮(zhèn) 精神主張：可久居一生的小鎮(zhèn) 綠 城 桃 李 春 風 拉唯那=墾丁+鐮倉 到了就想留下來 我在墾丁天氣晴 墾 丁 有 什 么 海 角 七 號 ， 文 青 圣 地 吹 著 太 平 洋 的 晚 風 ， 等 待 關(guān) 山 夕 照 浪 漫 作 伴 ， 躺 在 龍 盤 草 原 看 銀 河 星 空 墾 丁 大 街 走 九 遍 ， 美 食 從 頭 吃 到 尾 鐮倉，那個讓你
3、一見鐘情的溫暖小城 鐮 倉 有 什 么 乘 坐 復 古 的 江 之 電 穿 著 和 服 游 覽 古 都 鐮 倉 大 佛 去 能 量 聚 合 地 巡 游 去 鐮 倉 的 外 景 拍 攝 地 巡 游 去 鐮 倉 的 時 尚 咖 啡 廳 坐 一 坐 以 以 品 品 類 牌 來 來 思 表 考達 需求 價值 情感 體驗 4C思維建構(gòu)品牌特性 拉唯那 特性/主張 由客群思維，到建構(gòu)差異化的品牌特性 北京 （主要目標客戶） 天津等周邊地區(qū) （偶得型客戶） 唐山 （地緣性客戶） 1、最近的海 2、特性的生活方式 3、高性價比投資 主動出擊 打陣地戰(zhàn) 1.好的品質(zhì)(社區(qū)+居住） 2.投資 1.生活方式 2.高性價比、投資 偶然形 拉唯那的目標客群自畫像 90后 （ 背包發(fā)呆族、狗糧發(fā)放族） 舒雨桐：27歲，單身，喜歡大海、音樂、旅行。 李靜：29歲，有男友，喜歡喝奶茶、旅行。 目標產(chǎn)品：全裝小高層 購買理
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