1、團購營銷方案團購營銷方案 思路宗旨： 減少商品流通以及運營支出，最大限度節約營銷成本，以創新求 發展。 ：深入挖掘業主購買意向，產品定位準確。 ：合理安排團購時間，給業主一個寬松而愉快的團購氛圍。 ： 合理安排交通， 住宿， 以及就餐， 最大限度為業主節約附加支出。 ：與業主及時溝通，了解業主最新裝修動態，合理安排物流運輸， 整合物流資源，減少不必要的物流浪費。 ：與供貨商保持良好溝通，及時把握產品動向和反饋業主訴求。 ：尋找穩定的鋪貼安裝師傅，以及設計人員，確保業主能享受到完 美的附加服務。 ：尋求本地的裝修資源，為業主提供力所能及的其他免費信息咨詢 服務，把單純的購買關系變為朋友關系，方便
2、后續業務的開展。 ：引進套餐模式，將單一的產品組合成不同風格和價位的套餐，方 便客戶挑選，增加客戶購買欲望。 ：大力推廣定制家具，以定制家具取代木工，將運作周期從兩個月 縮短為一個月。 ：擴大供貨渠道，滿足業主團購以外的購買需要，真正做到一站式 購物。 團購產品： 瓷磚、復合地板、實木地板、櫥柜、定制家具、衛浴潔具、套裝 門、墻紙、燈飾、 （另外裝修種可能用到的材料一定要有穩定貨源， 即使不納入團購范圍， 也可以滿足業主的一些其他特殊要求， 一句話， 別人有的我們都有，別人沒得我們也要有） 營銷運作細節: 在成都尋找誠意供貨商，組成團購聯盟。由專人負責商家的銜 接和協調，統一商家要求，制作團購
3、宣傳資料。并且對縣級城市所設 辦事處進行必要的技術和營銷指導， 及時反饋業主需求和商家供貨信 息。同時做好團購的接待工作，在成都所設立的機構就像首腦一樣， 能夠指揮下級市場的運作。 成都總部綜合誠意商家的產品信息，包括(產品價格，產品質 量，產品所對應業主消費能力評估，產品套餐規劃，以及團購日程安 排，物流運輸安排，以及專業設計和安裝人員的培訓工作等) 縣級城市設立辦事處，負責縣級城市業務的開展工作。縣級城 市的辦事處要根據當地人民的消費觀念和消費能力以及市場行情， 配 合成都總部確定最終團購價格，產品套餐，以及團購活動方案。確保 團購產品定位準確，既能滿足業主的需求，又能保證從業人員的合理 利潤。 制作團購宣傳資料，團購資料宣傳定位要準確，就是面向縣級 城市業主。 資料包括視頻資料和 DM 單， 視頻資料主要以介紹團購聯 盟廠商和團購受益模式為主，給客戶以直觀的視覺沖擊，平衡客戶在 當地
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