優化房地產示范區看房動線及產品提升要點培訓課件.pdf
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優化房地產示范區看房動線及產品提升要點培訓課件.pdf
1、1 Contents 目錄 一 二 三 優化示范區參觀動線設置 四 產品提升重點關注方面 2 1、什么是參觀動線 動線設計，意指人在室內室外移動的點， 連合起來就成為動線。 示范 區動線，可簡單理解為： 客戶在項目示范區內的運動軌跡 良好的示范區參觀動線 可以讓顧客在示范區內部停留時間更久 在購房過程中盡可能經過更多有效區域 提前設定項目動線，重點區域強化包裝 入口銷售中心體驗館泛會所樣板房一條線 統攬示范區，園林環境和項目配套等買點貫穿其中， 容易吸引顧客按動線移動，從而減少客源流失。 入口圍擋 銷售圍擋指引區入口品牌昭示區 泛會所 主題體驗區 沿途緩沖區 體驗館 1.1案例：太倉碧桂園優化
2、參觀動線設置 迪士尼主題示范區打造：上海迪士尼樂園明年春季開園，特將示范區整體打造為為迪士尼樂園主題，示范區增 加迪士尼人物景觀小品，綜合樓及泛會所兒童樂園均已維尼樂園為主題，主題鮮明，趣味性強，并配合示范區開 放活動，整體形象統一。迪斯尼景觀雕塑均下單園林設計院出方案由創喜邦盛代買。 1.1案例：太倉碧桂園優化參觀動線設置 風格鮮明的看房通道打造：根據戶型面積、及板房風格，打造了Tiffany婚禮主題看房通道，YJ130 、140看房通道分別配以燈箱打造，異形雕刻腰線，融入VI孔雀元素打造，結合項目配套等買點，加 深客戶映像，增強客戶對項目的信心。 1.1案例：太倉碧桂園優化參觀動線設置 出
3、行須知：優化參觀動線設置原則 原則1：注重打造品牌形象面 原則3：“一條線”統攬苑區 原則2：客流運動控制 原則4：S型曲線，優化客戶視覺 原則5：最小化客戶疲勞感原則6：最大化可開放范圍 將項目利好配套穿插到參觀動線，增強客戶體驗度，除了銷售中心和板房 區之外，客戶可體驗其他利好配套，增強對項目信心！ 2、看房動線具體原則 7 原則1：注重打造品牌形象面 原則2：客流運動控制 將項目入口接駁地塊市政主干道（靠近公路），與政府公關宣傳面（燈桿旗、大型圍擋等） 規避變電站、高壓塔、垃圾場等不利設施 設置規范、準確的引導標識系統及便于客戶的停車場 ，用綠化、道路景觀，給予客戶良好昭示性 2.1看房動線具體原則 帶體驗功能的實體店、會所、觀景平臺等設置，重點控制參觀節奏，贏取客戶認可 主、次通道不同寬度的設置，非重點參觀區域保持道路通暢 實例【香港海港城】主入口位置設置大寬度樓梯， 便于客戶出入
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