1、中央花園五星車位展示區打造分享 如何用五星車位展示區， 拔高客戶心理價位 01 02 03 市場現狀 目前整體住宅市場成交環比下跌，購買熱 情漸退，市場逐步趨于冷靜； 星沙片區車位市場價格偏低，華潤置地廣場 標準車位50000元個； 客戶對于車位認知不足，無法認同車位 品質差異化價值，并為之付費； 項目概況 項目包含五棟高層洋房總計840戶，以及社區商業，產品為建 筑面積約93-148精裝三房兩衛及精裝四房兩衛，住宅已于 2017年12月全部售罄，商鋪今年10月售罄，目前僅剩車位 尚未推售，時隔一年工程即將竣工備案，車位亟待出售。 碧桂園中央花園 占地面積：2.56萬 建筑面積：13.89萬
2、容積率：4.2 綠化率：35% 車位比：1:1.1 星沙站、松雅湖南站 雙地鐵口 周邊優質商業教育資源 應有盡有，萬象匯、易 初蓮花、星沙二小.步 行距離10分鐘 配套醇熟 東臨東三路，西臨東 二路，北臨開元路 星沙中心板塊 高標精裝交付、綠化 率35% 品質生態住宅 項目優勢 營銷困境 車位配比高市場變化大車位售價高時間間隔長 碧桂園中央花園住宅于2017年12月全部售罄，距今將近一年，現在我們即將推售全部車位， 目標任務去化數量500+，預計均價10萬個，車位竣備最快要到12月下旬完成，但是 營銷困境解讀 項目營銷 困境解讀 1 項目推售期市場火熱，2017年星沙區域單價top1，定位星沙
3、城 央人居品質標桿，高出周邊競品項目2000元，目前整體住 宅市場成交環比下跌，購買熱情漸退，市場逐步趨于冷靜。 市場變化大 2 星沙區域內車位售價偏低，如華潤置地廣場標準車位均價為5萬 元個，而項目車庫重金高品質打造，而客戶普遍對車位認知不足， 如果項目車位又成星沙售價TOP1客戶是否還能埋單？ 車位高售價 3 離中央花園最后一批房子的售出將近1年，且車位推售銷售期短， 任務重，年底任務要靠車位變現來實現，現在賣車位客戶是否有 購買熱情？目標任務能否完成？ 間隔時間長 4 中央花園車位配比達1:1.1，車位總數量超過總戶數，可能會造 成客戶缺乏購買緊迫感，如何放大車位價值、增加緊迫感加速 車位去化？ 車位配比高 推售之前，我們需要一次機會 讓客戶了解項目車位價值，讓客戶對車位的認知提升 讓品質提升車位心理價位，讓銷售有機會對客戶摸底 策略推導 打造五星車位展示區， 實地體驗高品質車位，
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