2018年君華·香柏麓湖洋房高層住宅收籌及團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案.pdf

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2018年君華·香柏麓湖洋房高層住宅收籌及團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案.pdf

1、收籌方案一、收籌目的：完成客戶積累，了解客戶的來(lái)源區(qū)域、戶型需求和價(jià)格承受能力等基本資料，以便在解籌前根據(jù)銷(xiāo)售情況對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理調(diào)整，同時(shí)確定宣傳方向，有的放矢的在目標(biāo)客戶密集的區(qū)域進(jìn)行宣傳。二、收籌時(shí)間： 2018 年 9 月 9 日2018 年 10 月 21 日三：收籌地點(diǎn)：君華香柏麓湖城市展廳四：收籌形式：高層產(chǎn)品：交 5000 抵 10000，洋房產(chǎn)品：交 10000 抵 20000 1、認(rèn)籌客戶向網(wǎng)易電商繳納認(rèn)籌金高層產(chǎn)品 5000 元，洋房產(chǎn)品 10000 元，開(kāi)盤(pán)時(shí)高層產(chǎn)品抵 10000 元優(yōu)惠，洋房產(chǎn)品抵 20000 元優(yōu)惠。 2、客戶向網(wǎng)易電商繳納認(rèn)籌金

2、，電商與客戶簽訂服務(wù)協(xié)議及會(huì)員確認(rèn)單（一式三份，項(xiàng)目，電商，客戶各執(zhí)一份） 3、客戶憑單張會(huì)員確認(rèn)單僅能選擇單套房源，如需購(gòu)買(mǎi)多套房源，需簽訂對(duì) 應(yīng)數(shù)量會(huì)員確認(rèn)單； 4、未能在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成功選定房源的客戶，在開(kāi)盤(pán)結(jié)束后 3 日后 15 日內(nèi)，客戶持身份證、服務(wù)協(xié)議及會(huì)員確認(rèn)單原件及收據(jù)，到項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心辦理退款，退款不計(jì)息，退款周期大約為 30 天。五：認(rèn)籌流程認(rèn)籌前置業(yè)顧問(wèn)指引客戶填寫(xiě)服務(wù)協(xié)議及會(huì)員確認(rèn)單六：收款方式不支持信用卡付款，僅支持儲(chǔ)蓄卡、現(xiàn)金、支付寶掃碼支付七：認(rèn)籌及口徑釋放策略八：禮品建議食用油（洋房）及大米（高層）（金龍魚(yú)大豆油 5L&金龍魚(yú)盤(pán)錦

3、大米）價(jià)格：食用油 50 元&大米 30 元，數(shù)量：各 200 件）釋放節(jié) 點(diǎn) 不釋放房源策略不釋放開(kāi)盤(pán)時(shí)間策略釋放價(jià)格區(qū)間 9 月 9 日前暫不釋放首批推售房源，根據(jù)認(rèn) 籌客戶意向進(jìn)行梳理。在未拿到預(yù)售證之前，暫不釋放開(kāi)盤(pán)時(shí)間及開(kāi)盤(pán)方式。不對(duì)外釋放具體價(jià)格口徑，參考項(xiàng)目周邊樓盤(pán)以及鹿鳴湖片區(qū)域價(jià)格。備注：認(rèn)籌過(guò)程中，需明確向客戶傳達(dá)認(rèn)籌順序號(hào)不作為開(kāi)盤(pán)順序號(hào)，開(kāi)盤(pán)方式暫不向客戶傳達(dá)。認(rèn)籌中置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)客戶到電商處交款，電商人員收款并開(kāi)具收據(jù)，審核身份證、服務(wù)協(xié)議及會(huì)員確認(rèn)單認(rèn)籌后置業(yè)顧問(wèn)留存服務(wù)協(xié)議及會(huì)員確認(rèn)單（項(xiàng)目聯(lián)），并告知客戶憑會(huì)員確認(rèn) 單享受相應(yīng)的優(yōu)惠，項(xiàng)目聯(lián)交至各團(tuán)隊(duì)案場(chǎng)秘書(shū)處。八：電商收籌人員工作內(nèi)容 1.一名工作人員駐場(chǎng)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌金的收取及簽署服務(wù)協(xié)議及會(huì)員確認(rèn)單 2.每日工作形成日?qǐng)?bào)發(fā)送給項(xiàng)目指定對(duì)接人，配合項(xiàng)目銷(xiāo)售核對(duì)當(dāng)日認(rèn)籌情況

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