水東灣1號住宅項目團購活動執(zhí)行方案.pdf
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水東灣1號住宅項目團購活動執(zhí)行方案.pdf
1、1 水東灣水東灣 1 1 號團購活動方案號團購活動方案 一、團購活動目的一、團購活動目的 在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售； 針對目標客戶，聯(lián)系目前有效資源，如 1 號派對，電白高級中學，濱海小學， 茂名人民醫(yī)院等企事業(yè)單位，挖掘并聚集客戶，通過團購形式，推廣項目， 達到最終銷售目的； 主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入； 同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應。 二、活動時間：二、活動時間： 2016 年 10 月 1 日至 12 月 30 日 三、活動對象：三、活動對象： 1 號派對，電白高級中學，濱海小學，茂名人民
2、醫(yī)院等企事業(yè)單位 四、活動執(zhí)行細則：四、活動執(zhí)行細則： （一（一） 、團購操作思路流程：、團購操作思路流程： 步驟步驟時間控制時間控制主要目標主要目標 第一步9 月 25 日 -9 月 30 日 以水東灣項目的名義以水東灣項目的名義，制定團購優(yōu)惠政策及對象文件制定團購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往團發(fā)往團 購單位，通過單位負責人組織形成內部宣傳；購單位，通過單位負責人組織形成內部宣傳； 主要操作思路：主要操作思路： 1、 確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，通過其單位負責人對所在的企業(yè)進行宣傳 （下發(fā)項目資料、團購說明及團購宣傳海報） 2、 全力配合各單位對員工進行宣傳，做到員工自己不購買的可對其親戚朋友
3、進行有效宣傳； 3、 需要購買的員工及其親屬到單位負責人處或售樓中心領取并填寫團購申請 表，憑借申請表申請優(yōu)惠（限目標團購單位人員，普通客戶不參與） ； 2 第二步團購實際操作階段，團購銷售人員針對設定單位進行宣傳組團購實際操作階段，團購銷售人員針對設定單位進行宣傳組 織，擴大團購對象范圍；織，擴大團購對象范圍； 主要操作思路：主要操作思路： 1、 爭取一個星期內完成 4 個單位的宣傳；其余時間主要進行團購跟蹤； 2、 組織客戶到售樓中心看房， （必要時提供大巴，統(tǒng)一接送 ）配合團購單位 填寫團購申請表； 3、 追蹤團購申請客戶，并使其最終繳納訂金； 4、 根據(jù)團購下訂的實際人數(shù)，作出團購策劃的應變； 第三步爭取爭取 1010 月月 3030 號前明朗團購效果號前明朗團購效果，根據(jù)團購實際情況統(tǒng)一組織根據(jù)團購實際情況統(tǒng)一組織 辦理購房相關手續(xù)；辦理購房相關手續(xù)； 主要操作思路：主要操作思路
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