1、濱水蘭庭團購濱水蘭庭團購濱水蘭庭團購濱水蘭庭團購活動活動活動活動執行執行執行執行方案方案方案方案 一一一一、團購團購團購團購目的目的目的目的： 為促進銷售，加大資金回籠力度，在常規銷售下，建議同 時舉行團購活動。 二二二二、團購團購團購團購時間時間時間時間： 2008200820082008 年年年年 5 5 5 5 日日日日 1 1 1 1 日日日日2008200820082008 年年年年 5 5 5 5 月月月月 31313131 日日日日 三三三三、團購團購團購團購對象對象對象對象： 企事業單位的員工，以工業園區企業為主要對象。 三三三三、團購資格團購資格團購資格團購資格： 企事業單位
2、的員工（購房時需出具單位出具的單位證明） 四四四四、團購團購團購團購方式方式方式方式： 安排業務水平較高的置業顧閑（2 人/組）到工業區或新城區 進行大量拜訪、與主要負責人溝通，遞交樓盤資料，了解客戶需 求，意向較強客戶約到售樓部進行單獨談判。 五五五五、團購房源團購房源團購房源團購房源： 2#、3#、4#、9#、12#、13# 六六六六、團購價格團購價格團購價格團購價格： 目前執行表價 七七七七、優惠幅度優惠幅度優惠幅度優惠幅度： ? 需求 5-10 套 一次性 13%，分期和按揭 12% ? 需求 10 套以上： 1-5 層：一次性 14%，分期和按揭 13% ? 3-5 套以下， 走小聯
3、購， 享受低于 5 套以上團購優惠 2%的待。 八八八八、團購具體事宜團購具體事宜團購具體事宜團購具體事宜（表格形式表格形式表格形式表格形式） ( ( ( (一一一一) ) ) )摸底摸底摸底摸底 根據近期銷售人員對周邊單位、 工礦企業的摸底， 經濟基礎較差， 購買意向十分弱。具體情況如下： 鶴壁科技公司：大約有四、五組能承受新區價格 2000 左右的，但不 能接受本項目 1400 左右的，可接受本項目價格在 1100 左右（三層） ， 此廠有班車，開往老區的。 綠色環保：通過楊總和小城鎮主任找到廠長，廠長在開會的時候給員 工介紹本項目，只有一個員工考慮，但是他考慮他是外地的，怕工作 的變動，引起不必要的買房帶來壓力。 天行電器：廠里有員工 30 多名員工，都是些臨時工，不會考慮買房。 格蘭達鎂業：自廠里有員工宿舍，不考慮買房。 ( ( ( (二二二二) ) ) )跟進跟進跟進跟進 1.十
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