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雙友新和城住宅團(tuán)購合作方案.pdf

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雙友新和城住宅團(tuán)購合作方案.pdf

1、蘇州房多多雙友新和城團(tuán)購合作方案一、項目了解二、合作模式三、四、策略執(zhí)行資源解讀 PART.1 項目了解客戶分析客戶分析項目產(chǎn)品情況項目產(chǎn)品情況面臨問題點面臨問題點精裝修，高品質(zhì)社區(qū)，剛需產(chǎn)品，具有一定市場競爭力。產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息預(yù)計7月份開盤主力面積83平米和103平米，另有大戶型165 平米137平米各12套 1幢 3幢 5幢 4幢 2幢 83平米兩房 103平米兩房挑空變四房 S：優(yōu)勢 T：威脅 W：劣勢 O：機(jī)會 1、品牌開發(fā)商，有一定影響力 2、項目品質(zhì)形象高端 3、交通便利，出行方便 4、精裝修 5、高品質(zhì)物業(yè)服務(wù)和社區(qū)環(huán)境 1、相對湖東商業(yè)中心偏遠(yuǎn) 2

2、、項目自身周邊配套相對不完善 3、雖為剛需產(chǎn)品，但單價偏高，不具備市場競爭力 4、周邊競爭項目多，競爭激烈 1、區(qū)域未來升值潛力大 2、項目自身對外形象高端 3、高品質(zhì)精裝修產(chǎn)品區(qū)別于競品，提高一定競爭力 4、有一定贈送空間，附加值高 1、市場競爭激烈，競品客戶分流嚴(yán)重 2、新國五條對客戶購房心理的影響 3、目前客戶量相對不足 4、雖為剛需產(chǎn)品，但價格略微高于大多剛需客戶承受范圍客戶分析客戶分析項目產(chǎn)品情況項目產(chǎn)品情況面臨問題點面臨問題點項目客戶分析客戶群體區(qū)域主要集中在園區(qū)湖東，以及葑亭大道沿線跨塘、唯亭等區(qū)域小面積客戶多為首置客戶，投資客戶很少；大戶型首改為主，客戶都

3、多以追求高端品質(zhì)為目的深挖園區(qū)、唯亭及星湖街沿線和葑亭大道沿線客戶群體并主抓追求改善居住品質(zhì)的首置客戶是實現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵！項目客戶區(qū)域分析本案客戶群體客戶群體客戶群體根據(jù)項目獨有的品質(zhì)判斷，本案目標(biāo)客戶資金承受能力相對略高于普通純剛需客戶關(guān)鍵詞：“品質(zhì)型”剛需 p目標(biāo)客源屬性提煉再現(xiàn)： 1、剛需，但有一定資金承受能力，追求自身居住環(huán)境和生活品質(zhì)； 2、自己有車，除了關(guān)注內(nèi)部環(huán)境外，對社區(qū)的外部環(huán)境也有一定要求。白領(lǐng)客戶職業(yè)經(jīng)理人金領(lǐng)階層峰頂峰頂人士人士 CEO階層低端客戶目標(biāo)客群：白領(lǐng)階層，兼顧部分金領(lǐng)階層目標(biāo)客群：白領(lǐng)階層，兼顧部分金領(lǐng)階層客戶分析客戶分析項目產(chǎn)品情況項目產(chǎn)品情況面臨問題點面臨問題點房多多會帶來什么？一、解決客戶量不足，實現(xiàn)客戶增量三、精準(zhǔn)定位，尋找目標(biāo)客源二、配合甲方刺激成交 PART.2 合作模式合作房源：項目所

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