鄭州西湖住宅項(xiàng)目30天蓄客方案.pdf

資源ID：183836 資源大?。?span id="t1agu4v" class="font-tahoma">1.63MB 全文頁(yè)數(shù)：13頁(yè)
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鄭州西湖住宅項(xiàng)目30天蓄客方案.pdf

1、蓄客30天如何實(shí)現(xiàn)去化95%？鄭州西湖簡(jiǎn)介鄭州西湖項(xiàng)目于2017年12月29日首次開盤，高層裝修成交均價(jià)為14700元/，此次價(jià)格15005 元/(且位置臨雙鐵路線臨路)，上漲300元/、時(shí) 隔一個(gè)月漲幅2%，且限購(gòu)限貸，壓力較大。項(xiàng)目前期采用科學(xué)定價(jià)，開盤10分鐘內(nèi)銷控去化252 套3.55億，銷控去化95%。95%。比同一時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)去化率高出20%-60%高出20%-60% 一季度高新區(qū)、金水區(qū)市場(chǎng)成交數(shù)據(jù) 區(qū)域項(xiàng)目推售套數(shù)去化去化率一季度高新區(qū)、金水區(qū)市場(chǎng)成交數(shù)據(jù) 區(qū)域項(xiàng)目推售套數(shù)去化去化率高新區(qū) 西湖26425295%26425295% 公園道1號(hào)1254536% 金科城

2、341544% 金科城1364835% 金水區(qū) 綠都廣場(chǎng)二環(huán)里60540066% 錦藝金水灣60045075% 瀚宇天悅15411575% 1 2 3 4 5 新客不足經(jīng)過(guò)開盤集中蓄客，剩余客戶較少。 1 2 3 4 推廣階段費(fèi)用低因2017年費(fèi)率略微超標(biāo)，2018年首月可使用推廣費(fèi)用少。蓄客周期短，可能隨時(shí)拿證工程進(jìn)度較快，工程形象已達(dá)到，可能10-20天隨時(shí)能拿預(yù)售證。銷售人員積極性低首開尚未拿到傭金，經(jīng)歷過(guò)開盤考核，新階段考核優(yōu)化淘汰制度、蓄客周期短，強(qiáng)壓造成顧問(wèn)積極性降低。鄭州西湖加推前面臨問(wèn)題 5 項(xiàng)目無(wú)展示面，示范區(qū)、樣板房未開放，新加推要求溢價(jià)。項(xiàng)目示范區(qū)樣板房

3、尚未開放，客戶信心不足，客戶逼定難度大。強(qiáng)壓攻堅(jiān)戰(zhàn)1-新客不足，挖掘河南區(qū)域3.5萬(wàn)業(yè)主資源告知告知企信通輸出項(xiàng)目信息及企信通輸出項(xiàng)目信息及政策：政策： 1月針對(duì)河南區(qū)域3.5萬(wàn)碧桂園業(yè)主發(fā)送企信通，釋放項(xiàng)目信息。圈定圈定片區(qū)業(yè)主拓展：片區(qū)業(yè)主拓展：結(jié)合本項(xiàng)目客戶地圖進(jìn)行金水區(qū)、中原區(qū)等片區(qū)老業(yè)主，分片區(qū)進(jìn)行業(yè)主維系收客。接近接近上門拜訪，活動(dòng)邀約：上門拜訪，活動(dòng)邀約：拓客禮品和資料進(jìn)行上門拜訪，邀約客戶參加每月一次活動(dòng)，營(yíng)造客戶尊貴感。認(rèn)籌認(rèn)籌 “2+2”老友新鄰政策：“2+2”老友新鄰政策：推出“業(yè)主幸福計(jì) 劃”全國(guó)老業(yè)主推薦新客戶認(rèn)購(gòu)簽約，即可獲得物業(yè)費(fèi)及新春大禮包。推廣費(fèi)用有限、項(xiàng)目無(wú)展示區(qū)現(xiàn)狀，挖掘?qū)κ熘睦蠘I(yè)主資源相對(duì)效果更明顯。河南區(qū)域業(yè)主共帶動(dòng)159組老帶新認(rèn)籌。老帶新爆破策略拓客

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