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泰禾北京院子別墅營銷總結(jié)與分享報(bào)告.ppt

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泰禾北京院子別墅營銷總結(jié)與分享報(bào)告.ppt

1、泰禾北京院子營銷分享目錄：目錄：營銷成績(jī)回顧營銷成績(jī)回顧塑造產(chǎn)品差異塑造產(chǎn)品差異市場(chǎng)外圍造勢(shì)市場(chǎng)外圍造勢(shì) 現(xiàn)場(chǎng)勤修內(nèi)功現(xiàn)場(chǎng)勤修內(nèi)功壹：營銷成績(jī)回顧-名利取贏登鼎2014年度北京別墅銷售金額與套數(shù)雙冠王，全國2000萬級(jí)以上別墅成交套數(shù)榜首。 2015年，五月攬金5億，熱銷之王再度開啟盛夏模式。 2014年全國2000萬級(jí)以上別墅成交TOP10 業(yè)績(jī)-冠銷北京，引領(lǐng)全國 2013年1月拿地，7月售樓處開放， 2014年2月份，首期立即被搶購一空， 56億貨值，預(yù)計(jì)今年完成清盤，實(shí)現(xiàn)2年項(xiàng)目售罄高周轉(zhuǎn)-2年清盤，成功在望北京院子別墅均價(jià)比其周邊項(xiàng)目高出2-3萬，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的孫河

2、區(qū)域，項(xiàng)目依然以高溢價(jià)取得銷冠。高溢價(jià)-單價(jià)高于周邊2-3萬泰禾泰禾北京院子北京院子, 為何始終領(lǐng)跑京城乃至全國銷量？因?yàn)槲覀儍?nèi)外兼修！內(nèi)修產(chǎn)品力內(nèi)修產(chǎn)品力外修形象推廣外修形象推廣貳：塑造差異化-院子里的中國產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化形象塑造差異化形象塑造差異化一、產(chǎn)品差異化中央別墅區(qū) 唯一新中式院落別墅以“以“街巷街巷”保留鄰里；”保留鄰里；以“以“門墻門墻”保留威儀；以“”保留威儀；以“庭院庭院”回歸心境”回歸心境高杠桿高杠桿高周轉(zhuǎn)高周轉(zhuǎn) 高品質(zhì)高品質(zhì) 高溢價(jià)高溢價(jià) 泰禾“四高戰(zhàn)略” 一、泰禾“四高”戰(zhàn)略，是我們一切思維的原點(diǎn)。憑借高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)；依

3、托高周轉(zhuǎn)，撬動(dòng)高杠桿產(chǎn)品定位推導(dǎo)產(chǎn)品定位推導(dǎo) 孫河板塊的土地成交情況地塊取地成本公租房龍湖A地塊 20158元/平米無泰禾W地塊 28559元/平米有，2000平米首開F、G地塊 26189元/平米無孫河板塊群雄逐鹿，我司取得W地塊之前，別墅專家龍湖，國企巨擎首開已入主，且取地成本較我司有優(yōu)勢(shì) 二、取地成本高，要求產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高溢價(jià) 產(chǎn)品定位推導(dǎo)產(chǎn)品定位推導(dǎo) 1、定位于高端別墅項(xiàng)目，1.1容積率下，盡可能拆分出別墅； 2、延續(xù)泰禾“院子”系列。以“中式院落”制造市場(chǎng)差異化； 3、別墅以合院產(chǎn)品為主，突出“獨(dú)棟”感，符合高端別墅市場(chǎng)主流需求； 4、精研市場(chǎng)中合院產(chǎn)品（龍湖、龍灣等），避免出現(xiàn)傳統(tǒng)問題。南院突出尺度；北院進(jìn)行戶型優(yōu)化，確保三面采光； 5、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，搭配部分主流產(chǎn)品-聯(lián)排，聯(lián)排帶下沉庭院產(chǎn)品定位：保證高品質(zhì)產(chǎn)品定位：保證高品質(zhì) 1、“南北獨(dú)院”設(shè)計(jì)吸引全國

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