2019年度新城璞樾春秋別墅區策略企劃方案.pdf
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2019年度新城璞樾春秋別墅區策略企劃方案.pdf
1、新 城 璞 樾 春 秋 2019 年 度 策 略 企 劃 思 考 市場眾多頂豪產品入市， 如何突圍 銷售目標 9.5億 怎樣的銷售團隊及銷售模 式能保障頂豪項目量價達 成 價格高位，且開盤最晚， 如何保障年度指標達成 產品打造 定位推廣 造市場期待 圈層客戶運營 前置開盤 銷售模式 團隊賦能 從形態、精裝、景觀、會所、物業幾大維度進行產 品力提升，打造市面頂級的高產品力產品。 通過品牌形象打造期、客戶形象期、產品形象期三 個階段完成三個維度的認知目標建立。 城市展廳運營 + 案名發布爆破 + 品牌/土地價值 圈層&資源雙渠道拓客，導入平臺后運維客戶 強展示強體驗 差異化定價 前置展示，前置開盤
2、 參觀動線&售樓樣板現場&景觀示范&服務體驗 4重強化提升 143、166跑量，230標桿產品力價格鉚定，促進190去化 資源導入 / 形象服務 / 洽談殺客 3大專長能力銷售 信念 + 績效 + 架構 + 文化 4大專項賦能團隊 價 值 體 系 梳 理 Part 1 擇地觀 融 入 城 市 肌 理 的 文 化 名 片 璞樾系汲取居所的自然生態及文脈價值，占有城市中心的都市資源，順應高凈 值人群的文化情緒，適地而建，融入城市文脈肌理。通過不斷沉淀土地價值， 從而形成自身不可復制、無可替代的文化底蘊和城市名片，創造唯一性。 塔 尖 客 戶 擇 地 需 求 1.稀缺資源占有； 2.稀貴文脈標簽；
3、3.極致城市資源享受； 4.資產保值增值； 王 侯 封 邑 上 常州唯一政商中心低密墅區 本案核心價值 1.王侯封邑.，中國文脈之源 2.淹城，常州影響世界的城市名片 3.武進政務中心，政商圈聚集地 4.城市向南，萬千中心自然繁華匯聚 5.城市政商黃金腹地唯一純低密墅區 Part 2 擇地觀 東 方 建 筑 等 級 形 制 的 表 達 璞樾系以客戶為本，通過極致匠心打造，無論是建筑的品質，亦或是園林的規 劃，建材的選取、樹種的甄選，均經過嚴苛的挑選和嚴謹的規制，使建筑經得起 時間的考驗。它不是一個空間概念上的容器，更是時間唯獨的家風傳承與延續。 客 戶 產 品 需 求 別墅客戶 面子標簽：房子氣派，大戶人家的感覺，客廳承載圈子社交功能，一樓衛生間要大 極致尺度：大-占地大，面寬大，花園大 極致私密：不對視，家人間皆有獨立空間，互不打攪 尊重平等：孩子有花園，每個人都要有衣帽間，主次臥必須套
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