寧波華潤(rùn)萬(wàn)象府高端住宅項(xiàng)目復(fù)盤(pán)報(bào)告（33頁(yè)）.ppt

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1、MIXC MANSION 華潤(rùn)萬(wàn)象城復(fù)盤(pán)報(bào)告品質(zhì)給生活更多改變 12th Dec 華潤(rùn)置地（寧波）有限公司華潤(rùn)置地附屬公司 Copyright China Resource Land (Ningbo) Limited, Inc. 2014. All rights reserved. 目錄戰(zhàn)略定位 Part 1 價(jià)值塑造 Part 2 營(yíng)銷(xiāo)勱作 Part 3 客戶(hù)屬性 Part 4 歸納總結(jié) Part 5 華潤(rùn)置地（寧波）有限公司華潤(rùn)置地附屬公司 Copyright China Resource Land (Ningbo) Limited, Inc. 2014. All ri

2、ghts reserved. 戰(zhàn)略定位 MIXC MANSION 華潤(rùn)置地（寧波）有限公司華潤(rùn)置地附屬公司 Copyright China Resource Land (Ningbo) Limited, Inc. 2014. All rights reserved. 二、目標(biāo)分解二、目標(biāo)分解總體定位及戰(zhàn)略目標(biāo)回顧一二級(jí)聯(lián)勱快速滾勱開(kāi)發(fā)模式灣頭開(kāi)發(fā)模式一級(jí)開(kāi)發(fā)要求資金高杠桿、高周轉(zhuǎn) 成交價(jià)格17500元/（毖坯）年度12億+ 150萬(wàn)方銷(xiāo)售型物業(yè)7年內(nèi)持續(xù)銷(xiāo)售二級(jí)市場(chǎng)要求定位灣頭運(yùn)營(yíng)商 2015年11月15日目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況 20500元/（精裝）開(kāi)盤(pán)15億+ 華潤(rùn)置地

3、（寧波）有限公司華潤(rùn)置地附屬公司 Copyright China Resource Land (Ningbo) Limited, Inc. 2014. All rights reserved. 二、目標(biāo)分解二、目標(biāo)分解 R1: 開(kāi)盤(pán)前累計(jì)認(rèn)籌1068組，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu) 507套，認(rèn)購(gòu)率達(dá)80%；開(kāi)盤(pán)單盤(pán)認(rèn)購(gòu)金額15億+，創(chuàng)寧波5年來(lái) 歷叱新高；整盤(pán)均價(jià)約20500元/ ，溢價(jià)率為 17% R2: 在營(yíng)銷(xiāo)手法是否切合實(shí)際？如何迚行提升? 客戶(hù)資源挖掘深度是否夠深刻，是否還有潛力可挖？如何使項(xiàng)目的溢價(jià)率和去化率達(dá)到最優(yōu)配比？維度一：如何塑造項(xiàng)目的整體形象，賦予項(xiàng)目更多的價(jià)值點(diǎn)？維度二：在營(yíng)銷(xiāo)上如何步步為營(yíng)，提升項(xiàng)目的整體溢價(jià)率？維度三：認(rèn)購(gòu)客戶(hù)的屬性是否符合前期的預(yù)判及未來(lái)可提升方向？可能性研究成果性分析項(xiàng)目成果性分析及可能性研究需要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行回顧性總結(jié) 華潤(rùn)置地

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