2019-2020蘇州燕回平面里別墅項目推廣策略方案.pdf

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2019-2020蘇州燕回平面里別墅項目推廣策略方案.pdf

1、市場地圖市場地圖 Capter1 2016年以來樓市調(diào)控政策從嚴(yán)不放松，市場受政策影響越發(fā)明顯，漸趨平靜。從近三年蘇州別墅成交來看，2016年別墅市場火爆，受政策影響，隨后成交明顯回落。2017年至2018年，供應(yīng)明顯下滑，成交量趨穩(wěn)，價格小幅上漲。 2018年1-10月蘇州（含吳江）別墅供應(yīng)面積91萬，同比下滑27%；成交面積108萬，同比增加3%；成交均價為25068元/，同比上漲8%。 2018年別墅市場相比2017年同期 “量價齊升” 且，土地供應(yīng)量減少很多雙吳區(qū)域不僅在普通住宅市場扮演成交領(lǐng)跑角色，也是別墅的主力成交區(qū)域。且相比姑蘇區(qū)與園區(qū)高達(dá)3萬+的均價，整體上雙

2、吳別墅的性價走的是性價比路線。高性價比、低總價的樓盤領(lǐng)跑，小面積“微墅”產(chǎn)品熱賣。例如銷量最高的吳江汾湖板塊的碧桂園十里江南（淀dian山湖）今年以453套的成交量位居別墅榜冠軍，110-172平主力面積1.8 萬價格。第二名，中航樾園（壽桃湖小湖）， 123-164平。第三名中糧本源（九里湖小湖）， 136-365平。姑蘇土地最為稀缺，鮮有新房源入市，而別墅成交均價高達(dá)38801元/平，所以成交相對較少。這也是我們2019年的機(jī)會。小戶型“微墅”大都是遠(yuǎn)離富人區(qū)的點綴。稀缺地段、頂級豪宅將永遠(yuǎn)被城市仰望。蘇州四大富人區(qū)蘇州四大富人區(qū) 蘇州富人區(qū)三大元素：精英集聚、依山傍水、

3、成熟的生活配套雙湖版塊姑蘇區(qū)板塊石湖版塊（勉強(qiáng)）太湖新城我們的竟品也逃不出這四大區(qū)域 “ 雙湖板塊 ”，定義為金雞湖板塊與獨(dú)墅湖板塊。不僅屬于城市板塊，而且它具有現(xiàn)代化城市中稀缺的景觀金雞湖、獨(dú)墅湖兩個具有相當(dāng)知名度的城內(nèi)湖，形成了令很多高端購房者的青睞有加的雙湖板塊居住環(huán)境。在國內(nèi)，GOLF的 “貴族” 概念已深入人心，被無數(shù)精英人士視為最佳高雅的運(yùn)動，在金雞湖與獨(dú)墅湖兩湖之間，便是一片面積可觀的高爾夫球場金雞湖高爾夫球場。隨著27洞國際GOLF球場開業(yè)，五星級建成，水巷鄰里的全面建成、景觀公園、李公堤商業(yè)街的逐漸繁榮，雙湖板塊的城市生活版圖已經(jīng)完美呈現(xiàn)出來。目前該區(qū)域內(nèi)的大部分客戶都是來自上海的，蘇州當(dāng)?shù)厝朔炊苌?雙湖板塊雙湖板塊地處園區(qū)，偶有桃花源，但整體地段板塊還是時代肌底下的現(xiàn)代豪宅場域。作為蘇州的中心城區(qū)，姑蘇古城區(qū)歷來“新盤少、樓盤

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