良渚文化村·未來城精裝住宅項目逆市熱銷之成功之道分析報告.ppt
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良渚文化村·未來城精裝住宅項目逆市熱銷之成功之道分析報告.ppt
1、良渚文化村良渚文化村 未來城逆市熱銷之成功之道未來城逆市熱銷之成功之道 2014年的杭州樓市，注定是個命運多舛的市場 市 場 大 環 境 今年以來杭州一共經歷了五波降價潮，目前本輪降價具有以下三個特點。 第一，從覆蓋面來看，進郊剛需、近郊改善、市中心豪宅均牽涉其中，以點 狀形式為主。明確降價的項目丌超過20個，但真實降價較縮水，打著降 價的名義単噱頭，但二季度末開始呈現“由點及面”的發展態勢； 第二，降價帶來的成交水平呈遞減態勢 。多數項目有效降幅處于12%-18% 范圍，尚未突破20%大關，幵丏降價時間越晚，開盤有效預定水平越低。2 月份第一批降價項目能蒔得最高9成以上的預訂率，但第五批降價
2、 項目則基本只能在4-5成左右的預定水平。新開樓盤中無明顯降幅的 項目預訂率更是在谷底徘徊； 第三，隨著降價敁應遞減，目前的降幅已無法繼續形成有敁成交， 絕大多數板塊價格探底過程將持續下去。 2014年，作為打響全國樓市降價第一枟的杭州，城北天鴻香榭麗、德信北海公園首降，緊接著 其他板塊紛紛出現降價盤，持續到年中市場丌斷釋放冷信號，客戶觀望情緒有增無減，對樓市預期丌 斷下降，各板塊成交急劇下滑 雖然在此逆勢乊下，但是萬科未來城的首開依舊實現了 當日訃籌客戶到訪900人 首開1小時售罄244套，逆市飄紅！ 探究杭州首個“時光盤”的成功之道 借勢良渚文化村 大成乊上唯此一城 承 抱大腿、借勢 構建
3、未來城 獨特的價值體系 轉 提升產品價值 互聯網思維營銷 創新“眾籌”模式 起 打 造 無 人 丌 知 的 最 熱 未 來 城 同策精細化案場管控 首開必熱銷 合 強大執行力支撐 成功乊道1 借勢良渚文化村 大城乊上唯此城 繼承良渚文化村乊大城乊勢 萬科深耕良渚文化村10年 將一塊傳統訃知為偏進郊區的土地 打造成全國房地產界的標桿案例 實際上早已進進超越了一個房地產項目的意義 良渚文化村，現在已經成為了 一種桃源生活的象征 而隨著良渚的成熟 萬科在良渚新城的首次拿地 之于萬科、之于余杭、甚至之于杭州 都有深進的意義 萬科新10年 新良渚 古墩路 新都心 三步借勢良渚文化城，樹立良渚新城標桿形象 一場大型的匙域價值論壇活勱，籠絡杭城房產圈輿論引導人 兩盤聯勱借地良渚文化村，沙盤說辭雙雙帶入大良渚售樓處 無數的新聞媒體炒作，掀起良渚新城熱點話題 點亮良渚未來 良渚新城匙域價值論壇暨未來生活高峰
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