1、大信新都匯大信新都匯招商培訓計劃及內容招商培訓計劃及內容 第一部分第一部分 招商培訓計劃招商培訓計劃 類別類別 序序 號號 培訓內容培訓內容 主主 講講 培訓培訓 日期日期 備備 注注 開場 1 招商培訓學習動員 譚 3-10 招商培訓及招商工 作的必要性、重要性 2 商業招商培訓及招商工作的重要性等 3 招商培訓學習內容概述 范 4 大信新都匯招商實施計劃簡介 基本 素質 5 招商人員必備的職業素質 馬 形象、心態、職責 6 招商人員的自我形象設計 市場 知識 7 中山概況（含中山規劃及政策動向） 馬 3-11 了解中山政府、經 濟、規劃、消費市場 潛力、房地產動態及 競爭項目概況 8 中山
2、主要經濟指標 9 中山商服物業及零售業特點 10 中山房地產市場及競爭項目概況 零售 基本 知識 11 零售行業介紹 譚 唐 3-12 麥當勞、肯德基 聯華超市、蘇果超 市、農工商、蘇寧、 五星等國內外知名 零售企業簡介 12 商圈介紹 13 零售業態介紹 14 商業店鋪 15 零售業種介紹 16 商業客戶介紹 17 連鎖超級市場、便利店術語規范 18 部分國內外知名零售企業簡介 唐 3-13 基本 技能 19 如何開發客戶資源及信息管理 馬 3-14 招商實戰經驗交流 招商案例分析 20 如何進行成功的客戶談判 21 如何進行客戶跟蹤 實戰 演習 22 現場招商會的組織與實施 馬 3-15
3、招商現場演習及演 示 23 商家拜訪 24 大信新都匯招商計劃學習及實施 項目 知識 25 大信新都匯項目概況 范 3-16 有關大信新都匯項 目概況及招商政策 基本內容 26 大信新都匯工程進度計劃 27 大信新都匯招商范圍 28 大信新都匯招商政策（租金、優惠政策 等） 29 大信新都匯招商合作方式及合約簽訂 譚 第一太 平 3-17 招商合作方式、交房 標準及后期經營管 理內容 30 物業管理內容 31 經營管理內容 32 經營管理（含物業管理）收費標準 33 大信新都匯交房標準 34 大信新都匯項目手冊學習（招商資料） 備注 一、培訓時間：以上培訓時間為每日上午 8：30-9：30，下午 17：0018：00； 二、培訓對象：招商部所有成員及全體銷售代表參加。 三、培訓時間及內容若有調整則即時通知。 第二部分第二部分 招商培訓內容招商培訓內容 第一章第一章 基本素質基本素質 主講：
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