1、1 長堤花園長堤花園 濕地坡景別墅濕地坡景別墅 推廣策略報告之二 2 前言前言 在上一份報告中，我司就本案的競爭樓盤、目標客戶群、目前 面臨的問題作了分析，對產品作了全面的定位，在營銷推廣上提出 了初步的建議，并對客服及價格作了詳細的闡述。 在聽取了 貴司的反饋意見后，我司將就“面臨問題”的解決策 略， 營銷推廣的深入方案及針對本案特設的專案小組等幾方面作進一步 的闡述，于此次報告中給予提交。 并附：“推廣計劃表修正版”及“合作條件框架提議修改稿” 3 一、產品表現(xiàn)力一、產品表現(xiàn)力物業(yè)成敗的關鍵物業(yè)成敗的關鍵 作為一個地處西郊的高檔別墅物業(yè)，產品表現(xiàn) 力是物業(yè)成敗的關鍵。 這體現(xiàn)在：客戶僅通過
2、一次對本案的了解，就 將對本案作出是否有購買意向的決定。 產品表現(xiàn)力，它具體反映在以下幾個方面：廣 告形象、地盤包裝（包括：售樓處引導及包裝、現(xiàn) 場樣板展示、會所展示等）及銷售組織及實施。 4 1.1 廣告形象廣告形象敲開客戶心扉的鑰匙敲開客戶心扉的鑰匙 廣告形象包括報紙、雜志及戶外等的平面表現(xiàn)。 就本案前一階段的廣告平面表現(xiàn)看，廣告訴求較為清晰， 但畫面效果視覺沖擊力不足。因此，我們建議更換平面表現(xiàn) 方式，就視覺沖擊力作大幅度的改進。 注：后續(xù)工作中將提供方向性的秀稿。 5 1.2 1.2 地盤包裝地盤包裝 1、售樓處的引導及包裝喚起客戶購買欲的玄關 （1）引導 作為地處西郊的物業(yè)，在看房必
3、經的路上的引導是非常重要的。 本案前期的引導，在數(shù)量及顯目度上尚存不足，這樣影響客戶 抵達的便利性。因此，我們建議在滬青平公路至售樓處沿線， 增加指示牌、看板及對旗，強化引導性。在售樓處對面的綠化 地，樹立大型精神堡壘（看板），強化售樓處的顯目程度。 （2）包裝 售樓處的外沿：原有看板，視覺沖擊有所不足。我們建議進行 更換，與調整后的平面表現(xiàn)協(xié)調。 售樓處的內部：原有設計布置品味優(yōu)雅，但商業(yè)氛圍略淡。我 們建議在保持原有優(yōu)雅品味的同時，適當增加 商業(yè)氛圍。如：模型位置前移，墻上增加產品 展板，進門玄關張貼產品手繪效果圖等 6 2、現(xiàn)場樣板展示沖垮客戶心理閘門的激流 （1）指引旗和工地圍板 本案售樓處至樣板展示區(qū)有一定距離，因此在路途中有必要 進行產品氣氛的延伸。我們建議在途中設引導旗或引導牌， 一直延伸到工地圍板。 關于工地圍板，同樣存在平面表現(xiàn)視覺沖擊力不足的問題， 建議予以更換，與調整
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