1、鎮江項目鎮江項目SOHOSOHO 定價方法交流定價方法交流 目錄目錄 一一鎮江項目鎮江項目sohosoho簡介及屬性簡介及屬性 二二sohosoho定價前的市場背景定價前的市場背景 三三soho Asoho A座定價座定價78007800元元/ /平米的理由平米的理由 四四. soho A. soho A座具體定價時考慮的因素座具體定價時考慮的因素 五五. soho A. soho A座開盤結果對定價的檢驗座開盤結果對定價的檢驗 六六. soho B. soho B座具體定價時考慮的因素座具體定價時考慮的因素 七七. soho B. soho B座開盤結果對定價的檢驗座開盤結果對定價的檢驗 八
2、八. . 心得體會心得體會 3 2021/9/23 項目soho位于鎮江萬達廣場大商業 上方，東西排布，共分A、B兩座。 每座2020層，起始層為5 5層，每層2424 套套房源，精裝修交付。 共計共計960960套套，計計4944649446平米平米。 一一. .鎮江項目鎮江項目SOHOSOHO簡介及屬性簡介及屬性 sohosoho產品具備辦公和居住屬性。產品具備辦公和居住屬性。 二二. . SOHOSOHO定價前的市場背景定價前的市場背景 6 6月商鋪開盤。總價較高，市場對價格抗性較大，去化速度較慢；月商鋪開盤。總價較高，市場對價格抗性較大，去化速度較慢； 8 8月住宅開盤熱銷，市場對萬達
3、品牌和項目的關注度和信任度得到月住宅開盤熱銷，市場對萬達品牌和項目的關注度和信任度得到 大幅提升，鎮江萬達熱銷口碑逐步形成；大幅提升，鎮江萬達熱銷口碑逐步形成； 鎮江項目鎮江項目sohosoho決策均價決策均價65006500元元/ /平米。平米。 1 1、前期商鋪由于市場購買力及投資意識的原因去化、前期商鋪由于市場購買力及投資意識的原因去化 不理想，產品滯銷，擬通過對不理想，產品滯銷，擬通過對sohosoho的合理定價，激的合理定價，激 發客群投資興趣，給客群帶來投資信心發客群投資興趣，給客群帶來投資信心，進一步帶進一步帶 動商鋪銷售；動商鋪銷售； 三：三：SOHO ASOHO A座定價座定價78007800元元/ /平米平米的理由的理由 2 2、中心名宅（住宅）開盤均價、中心名宅（住宅）開盤均價70007000元元/ /平米（毛坯），平米（毛坯）， 實現了熱銷；同時，在新政的調控下，實
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