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滯銷房和尾房的銷售技巧培訓(xùn)課件.ppt

資源ID：186205 資源大小：13.43MB 全文頁數(shù)：68頁
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滯銷房和尾房的銷售技巧培訓(xùn)課件.ppt

1、滯銷房和尾房的銷售問題滯銷房和尾房的銷售問題一一、滯銷房和尾房的概念區(qū)分滯銷房和尾房的概念區(qū)分滯銷房賣不動(dòng)的房子賣不動(dòng)的房子正常銷售過程中出現(xiàn)相對(duì)滯銷相對(duì)滯銷的現(xiàn)象,會(huì)隨著銷售進(jìn)度自然解決因?yàn)槭袌?chǎng)定位市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確、產(chǎn)品策產(chǎn)品策劃劃不到位而導(dǎo)致的根本賣不出去的房子。關(guān)乎項(xiàng)目生死！關(guān)乎項(xiàng)目生死！尾房尾房因?yàn)槟撤N原因剩到最后銷售的房子因?yàn)槟撤N原因剩到最后銷售的房子（如：因?yàn)榉课菟谖恢谩⒊颉菍樱ü艿缹樱?或者價(jià)格設(shè)置不合理而剩下來房屋。）尾房是任何房地產(chǎn)項(xiàng)目都會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)階段尾房是任何房地產(chǎn)項(xiàng)目都會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)階段關(guān)乎項(xiàng)目的利潤(rùn)！關(guān)乎項(xiàng)目的利潤(rùn)！華騰園華騰園位置:

2、東三環(huán)勁松橋東北角總規(guī)模:45萬平米建筑形式:塔樓(13棟) 銷售時(shí)間：1999年1月2003年6月售罄陽光麗景陽光麗景位置:北三環(huán)馬甸橋東南角總規(guī)模:25萬平米建筑形式:板樓、塔樓銷售時(shí)間：2001年4月2004年6月售罄幾個(gè)成功售罄的項(xiàng)目幾個(gè)成功售罄的項(xiàng)目: 光大水墨風(fēng)景光大水墨風(fēng)景位置:蘇州橋西北角萬柳中路西側(cè) 總規(guī)模:10萬平米建筑形式:板樓(6棟) 銷售時(shí)間：2004年1月2004年6月售罄第三置業(yè)第三置業(yè) 位置:三元橋西北角總規(guī)模:6萬平米物業(yè)類型:商務(wù)公寓建筑形式:塔樓銷售時(shí)間：2003年4月2004年4月售罄二二、解決滯銷房和尾房銷售的方法解決滯

3、銷房和尾房銷售的方法滯銷房滯銷房解決定位、產(chǎn)品策劃問題解決定位、產(chǎn)品策劃問題案例：長(zhǎng)遠(yuǎn)天地長(zhǎng)遠(yuǎn)天地占地面積：4萬總建筑面積：12萬特征：街皮用地原定位方向：住宅普通住宅定位改為商務(wù)公寓定位后的項(xiàng)目規(guī)劃總平面尾房尾房客觀存在，不能到了尾房階段才考慮解決辦法客觀存在，不能到了尾房階段才考慮解決辦法尾房的尾房的完美解決方案完美解決方案事先安排事先安排解決在售前的產(chǎn)品規(guī)劃階段、價(jià)格制定階段、營銷策略階段事中控制事中控制售中階段的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整事后解決事后解決進(jìn)入尾房階段時(shí)結(jié)合市場(chǎng)狀況啟動(dòng)預(yù)警備案案例：親愛的案例：親愛的villa 亦莊小獨(dú)棟亦莊小獨(dú)棟（一）、項(xiàng)目概述（一）、項(xiàng)目概述項(xiàng)目所在城市區(qū)位（2）親愛的）親愛的villa 產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述位置位置本案位于經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū) 與五環(huán)路之間的千米綠化隔離帶之中，是北京懿麟房地產(chǎn)開發(fā)公司繼成功開發(fā)

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