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漢京大廈寫字樓策略執(zhí)行思路方案.ppt

資源ID：186223 資源大小：27.72MB 全文頁數(shù)：99頁
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漢京大廈寫字樓策略執(zhí)行思路方案.ppt

1、有機商務(wù)體企業(yè) 上升的推動力我們面對的障礙是：對潛在的客戶而言， “有機商務(wù)體”的說法可能并不是一個很明確的區(qū)隔。一個中心有機商務(wù)體。商務(wù)體無非就是寫字樓，天利中央廣場是個寫字樓，海岸城西座也是，它們還都是甲A級寫字樓，海岸卡夫諾還以生態(tài)有氧辦公為特色，為什么漢京大廈就是有機商務(wù)體，他們就不是呢？“有機商務(wù)”不過是一個概念炒作而已吧！那些潛在客戶可能是這樣想的他們不認(rèn)為自己一定要選擇漢京大廈。對漢京大廈來說，有機商務(wù)不是一個概念，而應(yīng)該是一種標(biāo)準(zhǔn)的確立。只有成為標(biāo)準(zhǔn)了，它才能真正爆發(fā)出對銷售及品牌確立的推動力。我們把產(chǎn)品賣點挖掘得越到位就越能降低競爭風(fēng)險這

2、很重要更重要的是，你能不能把這個賣點正確的傳達(dá)出去。對于一個項目，很多人知道說什么問題恰恰在于他們不知道怎么說這就嚴(yán)重影響了傳播速度和質(zhì)量我們要傳達(dá)的，最重要的是事實，然后才是審美。漢京大廈的事實在哪里？有機商務(wù)體技術(shù) 指標(biāo) 區(qū)位（區(qū)位帶來地位）（指標(biāo)蘊含價值）（技術(shù)建立優(yōu)勢）區(qū)位技術(shù) 指標(biāo) 有機商務(wù)體有機區(qū)位:新南山的成長型商務(wù)區(qū) 從城市的角度：新南山中央樞紐從商務(wù)角度：傳統(tǒng)的高效商務(wù)群從未來的角度：成長型企業(yè)基地豐滿片區(qū)價值凸現(xiàn)片區(qū)地位打造片區(qū)，就是打造證言有機商務(wù) 區(qū)位的5個標(biāo)準(zhǔn) 有機區(qū)位必須有商務(wù)集中度（城市商務(wù)區(qū)+傳統(tǒng)主流商務(wù)群）交通

3、網(wǎng)絡(luò)必須立體化（城市交通、城際交通、公共交通）區(qū)域配套必須豐富（服務(wù)、文化、商業(yè)、生活配套）必須有充分的發(fā)展空間（地段前景+產(chǎn)品質(zhì)素成交價位）必須是城市核心區(qū) （公用建設(shè)的投入+中心的昭示性）兩個層級上的片區(qū)打造新南山效率版塊新南山無論濱海金融區(qū)的建設(shè)，還是前海中心區(qū)的規(guī)劃，都昭示這樣一個事實：南山面臨著大變局。從羅湖到福田到南山，南山正在完成從偏安一隅的工業(yè)區(qū)到城市中心區(qū)的華麗轉(zhuǎn) 身。這正是漢京大廈生逢其時的重要背景。大變局必然帶來新格局。南山的新格局是什么？濱海金融區(qū)商業(yè)文化中心區(qū)，挾規(guī)劃之威、資源之利、資本之勢，必成高端商務(wù)集中地，成為事實上的大企業(yè)基地；而以南海大道為軸線，以南油購物公園為圓心的一公里半徑內(nèi)，作為傳統(tǒng)的中小企業(yè)和商業(yè)集中區(qū)，則承商務(wù) 傳統(tǒng)、依集群效應(yīng)、借配套便利，成為未來成長型中小企業(yè)商務(wù)基地。二者互為補充、呼應(yīng)，正如

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