物業公司代理地產項目尾盤及車位2015-2017年銷售計劃匯報報告.pdf
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物業公司代理地產項目尾盤及車位2015-2017年銷售計劃匯報報告.pdf
1、物業公司代理三項目尾盤及車位物業公司代理三項目尾盤及車位 20152015- -20172017年銷售計劃匯報年銷售計劃匯報 一、整體情況介紹 二、2014年銷售情況匯報 三、2015-2017年推售計劃及營銷方案 目目錄錄 四、需公司配合事項 一、整體情況介紹 物業公司根據集團公司的統一部署，利用與業主面對面溝通服務的優勢，對國際廣場、 溫泉新城、云山國際三個項目的尾盤（住宅和商鋪）及車位進行代理銷售。物業公司對 三項目每戶業主的家庭人員組成、年齡結構、經濟承受能力、擁車情況、購買意向等開 展全面排查摸底。根據摸底資料結合樓棟單元情況，采取“集團總控、物業主控、專業 指導、物業中心配合、全員
2、銷售“的原則對尾盤業態進行分類匯總，制定有效可行的銷 售方案，達到集團公司資產快速去化的目的，為協助地產營銷全力組織銷售新盤做好鋪 墊。 項目 住宅情況商鋪情況車位情況 規劃戶數 入住戶數尾盤戶數 總商鋪 數量 尾盤 數量 戶數車位比 可銷售車位 數量 國際 廣場 134126561:0.771036 云山 國際 54724556772201:0.754120 溫泉 新城 5568334625327451:0.63300 大多數項目戶數車位比均未達到1:1，其中溫泉四期情況更為極端，規劃戶數1860 戶，車位僅有526個，車位比為1：0.28，車位嚴重不足。為規避群訴風險，四期車 位開售前需集
3、團公司先行開設戶外停車位。 二、2014年銷售情況匯報 銷售數據截止時間為：2014年11月20日 認購金額：7992萬元；簽約金額：2971萬元；回籠金額：2971萬元 余貨滯銷原因：余貨滯銷原因： 一、住宅：一、住宅： 三項目住宅余貨目前銷售單價貴，總價高，戶型偏大意向客戶較為偏向于標準二、三 居，客戶群窄，去化速度慢。 二、商業二、商業 商業余貨均不能貸款且分期時間較短，位置偏且商業體尚不成熟導致投資回報率較低 ，單價也較高，是客戶暫不考慮的原因。 三、車位三、車位 三項目車位與周邊同類型車位相比價格過高。其中溫泉、云山項目配比不足；因配比 問題云山項目出現業主阻撓銷售秩序，造成車位暫停銷售。 滯銷貨量銷售策略：滯銷貨量銷售策略： 一、住宅：一、住宅： 1.調整價格與前期銷售價格較為接近； 2.完善余貨的折扣體系； 二、商業：二、商業： 1.調整價格與前期銷售價格較為接近； 2.完善
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