北京典晶瀛海名居西班牙風情別墅營銷策略報告.ppt
-
資源ID：186261
資源大小：17.16MB
全文頁數：104頁
-
資源格式：
PPT
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
北京典晶瀛海名居西班牙風情別墅營銷策略報告.ppt
1、瀛海名居營銷策略報告 親自去瀛海名居體驗一下 瀛海名居的西班牙在建筑上很不錯，在感覺上卻不很象 而在銷售上卻沒有辦法有著西班牙般的熱烈？ 思考 20萬平米的社區全部完成充分展示了實力 然而，實力打造的好產品，卻沒有在營銷過程中交出一份完滿答卷 我們探詢其問題所在 營 銷 廣告推廣 銷售執行 目標客群 開闊、大宅、海洋帶來尊貴的別墅感 融墅、森態、院落，帶出異域別墅感 三環上的戶外路牌廣告，象是一個度假別墅 還有 網站的宣傳 采訪的報道 _無不指向別墅! 目標客群定位：錯誤！ 廣告宣傳導致目前的來訪客群 大都不是我們需要抓住的對高檔公寓（實際屬性）有需求的客群， 而其更多的是對別墅有需求 因此，
2、項目在前期的推廣基礎發生了方向性的錯誤。 我們認為的客群: 目標客群分析 根據產品形態應確定我們的銷售對象: 是購買城市頂級公寓類的客群 我們參照的樓盤: 陽光上東 珠江帝景 華僑城 華貿國際公寓 星河灣 目標客群分析 目標客群描述 年 齡：35-50歲 區位來源：主力區域之一：南城、方莊及CBD區域 主力區域之二：亦莊以及與亦莊周邊 主力區域之三：北京先進地區（東面、北部等） 主力區域之四：境內外高端客群 職 位：非體力勞動者，主要是外企及私營企業高層管理 職業構成：大型外企、金融、貿易、傳媒、演藝界、藝術家、高科技、咨詢服務業等行業的從業人員 社會地位：在社會權利分布中處于中上層位臵 學歷
3、收入：高學歷，年收入60萬元以上 目標客群分析 生活形態描述 收入豐厚，有事業基礎 高度敬業 不可想象重新落入較低階層，具有成就、危機雙重感受 向往、追求和享受高品質的生活 一部分人有國外生活經歷,或者對新生活形態有著很高的認知 有自己的審美和判斷，接受新事物 感性和理性兼備，容易被打動，不易被改變 目標客群分析 消費特征描述 具有深層次的文化品味和審美價值。他們受過良好的教育，文化層次較高，有一定的藝術鑒賞力。 有自己的觀點。良好的工作背景，使其對諸多事物都有自己的獨到見解。 留有足夠的審美想象空間。他們是智慧的一群，需要一個有想象力的居住空間。 別具風格，保持格調。他們是為了充分緩釋工作壓力，為了享受生活。 最重要的是，他們的消費選擇明顯帶有文化痕跡。單純地為滿足生理的需求或說純物質化的消費模式， 對他們并不構成最強的吸引力。 廣告宣傳中的其他細節 項目無論是城市或區域的導示系 統嚴重
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
