1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2009 【月瓏灣月瓏灣】半封閉市場下的策略思考半封閉市場下的策略思考 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2009 中原對區域的理解中原對區域的理解 【四方坪四方坪：由來已久的：由來已久的半封閉市場半封閉市場】 三面環水；三面環水； 鐵路隔斷；鐵路隔斷； “波隆門”波隆門” 導致伍家嶺衰落；導致伍家嶺衰落； 衰落的衰落的 伍家嶺伍家嶺 半封閉的半封閉的 四方坪四方坪 鐵鐵 路路 瀏瀏 陽陽 河河 河流的隔斷，使隔河相望的區域保
2、持差距，河流的隔斷，使隔河相望的區域保持差距，“慢一拍慢一拍”在相對長時間內成定局。在相對長時間內成定局。 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2009 基于區域理解中原對本案的策略的思考基于區域理解中原對本案的策略的思考 打敗第一灣打敗第一灣 做區域領導者做區域領導者 主抓區內客戶主抓區內客戶 適度拓展區外客戶適度拓展區外客戶 核心策略一：競爭策略核心策略一：競爭策略 核心策略二：客戶策略核心策略二：客戶策略 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2009 核心競
3、爭優勢：瀏陽河、月湖公園景觀資源好；圍和式布局，樓間核心競爭優勢：瀏陽河、月湖公園景觀資源好；圍和式布局，樓間 距大，距大，1.21.2萬左右中心園林景觀；陽臺景觀尺度大；小區幼兒園，萬左右中心園林景觀；陽臺景觀尺度大；小區幼兒園， 兒童游樂園，教育配套好；兒童游樂園，教育配套好；5 5千平會所。千平會所。 臨瀏陽河，望月湖公臨瀏陽河，望月湖公 園園 1 圍和式布局，視野開圍和式布局，視野開 闊闊 2 戶型設計好，景觀面戶型設計好，景觀面 大大 3 第一灣：靠近瀏陽河，高層可以看到瀏陽河景觀； 本案：瀏陽河旁，景觀盡收眼底；遙望月湖公園。 第一灣：項目呈排列式分布，樓間距小，視野窄； 本案：圍和式布局，園林景觀集中，樓間距大，視野開闊。 第一灣：兩房、三房產品為主，景觀陽臺2.7-4.5米； 本案：兩房、三房產品，戶型緊湊實用，景觀陽臺3.6-8.6米。 小區幼兒園，兒童游小區幼兒園，兒童
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