1、2013.112013.11 上高國際汽車城項目上高國際汽車城項目 營銷策略總綱營銷策略總綱 項目編號:2013SH-047 2 報告核心內(nèi)容報告核心內(nèi)容 項目核心價值點及形象統(tǒng)領(lǐng)項目核心價值點及形象統(tǒng)領(lǐng) 營銷執(zhí)行的指導(dǎo)總綱營銷執(zhí)行的指導(dǎo)總綱 一部分:目標(biāo)梳理與問題界定一部分:目標(biāo)梳理與問題界定 二部分:客戶定位與形象定位二部分:客戶定位與形象定位 三部分:營銷戰(zhàn)略與策略體系三部分:營銷戰(zhàn)略與策略體系 現(xiàn)狀與目標(biāo)之間的差距現(xiàn)狀與目標(biāo)之間的差距 3 目標(biāo)梳理與問題界定目標(biāo)梳理與問題界定 客戶目標(biāo)客戶目標(biāo) 項目條件項目條件 市場環(huán)境市場環(huán)境 問題界定問題界定 4 區(qū)位特征:地處上高城東北經(jīng)開區(qū)核心
2、位臵,距離市區(qū)位特征:地處上高城東北經(jīng)開區(qū)核心位臵,距離市 中心中心5 5公里,交通便利公里,交通便利 上高汽車城位于敖山鎮(zhèn)。 目前上高有向敖山鎮(zhèn)發(fā)展的趨勢, 項目在城區(qū)發(fā)展的主要發(fā)展方向上; 客戶目標(biāo)客戶目標(biāo) 項目條件項目條件 市場環(huán)境市場環(huán)境 問題界定問題界定 占地面積:占地面積: 總占地約200畝 地上建筑面積211319 容容 積積 率:率: 1.6 建筑密度建筑密度: : 34% 綠地率:35% 用地性質(zhì):用地性質(zhì): 綜合用地 產(chǎn)產(chǎn) 權(quán):權(quán): 地塊產(chǎn)權(quán)年 地塊經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)地塊經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo) 本項目本項目 5 區(qū)位特征:項目地塊南面的道路昭示性較好,道路寬區(qū)位特征:項目地塊南面的道路昭示
3、性較好,道路寬 敞,通達性強,是未來商業(yè)排布的首選位臵敞,通達性強,是未來商業(yè)排布的首選位臵 項目四至:項目四至: 東規(guī)劃路 南至320國道 西至洪橋北路 北至鏡銹路 道路交通情況:道路交通情況: 臨上高的主干道320國道,有 公交車經(jīng)過,道路的通達性極好; 為經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的主干道; 客戶目標(biāo)客戶目標(biāo) 項目條件項目條件 市場環(huán)境市場環(huán)境 問題界定問題界定 6 區(qū)域為城市新興陌生區(qū)域,市政建設(shè)規(guī)劃為工商業(yè)區(qū)域,有發(fā)展商業(yè)的區(qū)域為城市新興陌生區(qū)域,市政建設(shè)規(guī)劃為工商業(yè)區(qū)域,有發(fā)展商業(yè)的 潛質(zhì),潛質(zhì), 但目前區(qū)域無任何商業(yè)配套,商業(yè)氛圍未形成,但目前區(qū)域無任何商業(yè)配套,商業(yè)氛圍未形成, 項目建成后將引領(lǐng)經(jīng)項目建成后將引領(lǐng)經(jīng) 開區(qū)的商業(yè);開區(qū)的商業(yè); 項目交通條件極好,隨著周邊交通設(shè)施的完善,未來交通便捷、行方便,項目交通條件極好,隨著周邊交通設(shè)施的完善,未來交通便捷、行方便, 項目未來利好大于當(dāng)前