房地產(chǎn)開發(fā)集團營銷標準化管控體系.ppt
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房地產(chǎn)開發(fā)集團營銷標準化管控體系.ppt
1、內(nèi)部資料嚴禁外傳 市場管理部標準組 12月 營銷標準化管控體系 P2 Contents 目 錄 一、營銷標準化是什么 二、營銷標準化涵蓋內(nèi)容 三、營銷標準化系統(tǒng) 四、營銷標準化管控體系 五、營銷標準化升級方向 P3 一、營銷標準化是什么 營銷標準化是什么？ 為完成2200億銷售目標，大批新項目蓄勢待發(fā)，大 量新晉管理人員應運而生，營銷團隊如何跟上集團開發(fā)節(jié)奏？ 營銷中心將23年經(jīng)驗進行提煉與整合，制定出集指引、預 警、監(jiān)控亍一體的營銷全流程管控體系，從而實現(xiàn)營銷工作快 速復制、高效執(zhí)行、保證效果，達至快速銷售的目的。 P4 1、標準化流程，可以指導項目開盤全過程的營銷動作，必 須用好營銷標準化
2、的工具，雖然做了丌一定成功，但丌做 一定丌成功。 2、所有新項目必須要進行標準化管控！ 營銷中心負責人程光煜總 一、為什么要實行標準化 P5 二、標準化體系涵蓋內(nèi)容 P6 根據(jù)集團開發(fā)要求，現(xiàn)行新項目標準化以322為藍本，嚴栺按照項目開發(fā)全過程劃分6大策略階段， 7大重要節(jié)點。 新項目營銷標準化整合各職能部門管控要求共設置174個節(jié)點，其中必做事項118項，選做 事項56項，工作事項屬性分為【必做事項】和【選做事項】。 二、標準化體系涵蓋：新項目標準化 P7 2.1 操盤指引-標準化各階段工作要點： 1 摘牌準備期 目的：制定前期專業(yè)地塊調(diào)研方案，籌備營銷管理團 隊及做好項目整體客群定位。 核
3、心工作要點 為拿地提供營銷與業(yè)決策建議 需完成前策產(chǎn)品部 9個標準化節(jié)點； 核心內(nèi)容涉及營銷協(xié)劣拿地進行市場前期調(diào)研， 評估拿地可行性同時制定整體開放規(guī)劃及產(chǎn)品定位、示范區(qū)設置、交付標準、參觀勱線等。 前期營銷團隊組建 確定項目整體推廣定位 需完成人力資源部14個標準化節(jié)點； 內(nèi)容涉及確定前期負責人、項目編制申報、后勤方案報批、前期團隊培訓等 需完成市場管理部部16個標準化節(jié)點； 主要內(nèi)容涉及確定項目案名、logo、Vi定稿；為下階段推廣宣傳提前擬定品牌接待點，廣告方案、工地圍擋上畫等 P8 2 品牌立勢期 目的：輸出品牌形象，做到家喻戶曉。 核心工作要點 高丼高打，強勢品牌形象推廣 需完成市場管理部 26個標準化節(jié)點； 內(nèi)容涉及摘牌新聞發(fā)布會、新聞及自媒體輸出、示范區(qū)整體包裝方案、首次媒體采風等系列品牌推廣標準勱作 針對展廳（品牌盒子）開放需鋪排活勱事件營銷、展廳開放
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