1、江蘇鹽城市鹽城五洲國際廣場江蘇鹽城市鹽城五洲國際廣場 營銷執行報告營銷執行報告 目錄目錄 項目理解項目理解 項目價值點提煉項目價值點提煉 項目鋪位價值分析項目鋪位價值分析 營銷策略建議營銷策略建議 招商策略建議招商策略建議 時間節點建議及收益測算時間節點建議及收益測算 項項 目目 理理 解解 1.1 1.1 項目理解項目理解新政分析新政分析 新政一：新政一：年后，央行先后四次上調準備金利率，以控制房地產市場的快速上漲； 新政二：新政二：國家出臺新“國八條”，多個城市限購，通過繳納社保、公積金限購、限價房來 調控房地產市場，鹽城目前未限購，但政府已經開始限價； 新政三：新政三：鹽城多家銀行首套房
2、首付款提高到4成，二套六成，三套停貸； 新政影響：新政影響：銀根收緊，政策調控，對商業地產來說是把雙刃劍，真正的效應預計要到下半 年才會體現，與項目的銷售時間重合，因此，整個營銷計劃要重視政策未來對市場的影響。 本項目在目前的市場環境下，項目的成功需要處理好：住宅與商業之間的關系，突出商住宅與商業之間的關系，突出商 業對住宅的提升作用；打造項目的商業特色，提升商業形象，進而提升住宅價值；業對住宅的提升作用；打造項目的商業特色，提升商業形象，進而提升住宅價值； 地塊實景地塊實景 1.2 1.2 項目理解項目理解項目概況項目概況 本項目 建軍路商圈 市政府周邊（新興南部商圈） 主要商圈關系主要商圈
3、關系: : 建軍路商圈建軍路商圈: : 本項目位于建軍路商圈南側,由迎賓南路連接建 軍東路主商圈.本項目屬于鹽城的核心商圈區域范圍 內. 市政府周邊市政府周邊( (新興南部新興南部) )商圈商圈: : 市政府周邊含東進路美食休閑娛樂街及規劃中的 水街、寶龍shop mall等規劃商業，逐步形成鹽城南 部商業集中區。 目前按照鹽城的商業發展狀況，還有招商場商業區招商場商業區 、大慶路商業區、世紀大道商業區、內港湖商業區、大慶路商業區、世紀大道商業區、內港湖商業區等 ，都有機會成為鹽城的次級商圈，但未來鹽城的商業 核心有且只有建軍路商圈建軍路商圈一個。 1.2 1.2 項目理解項目理解項目概況項目概況 項目本體分析交通條件 項目交通條件圖示項目交通條件圖示: : 項目東至迎賓南路，南至項目東至迎賓南路，南至 南城河路，西至規劃支路，北南城河路，西至規劃支路，北 至文峰路；周邊圍繞著至文峰路；周
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