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九龍?城市樂園住宅項目大客戶銷售執(zhí)行方案.pdf

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九龍?城市樂園住宅項目大客戶銷售執(zhí)行方案.pdf

1、【九龍東一時區(qū)】【九龍城市樂園】大客戶銷售執(zhí)行方案【九龍東一時區(qū)】【九龍城市樂園】大客戶銷售執(zhí)行方案九龍房開營銷部九龍房開營銷部第一章大客戶銷售執(zhí)行第一章大客戶銷售執(zhí)行一、銷售執(zhí)行思路一、銷售執(zhí)行思路一）執(zhí)行前的準(zhǔn)備工作 1、分階段制定目標(biāo)，準(zhǔn)確及時各個擊破一）執(zhí)行前的準(zhǔn)備工作 1、分階段制定目標(biāo)，準(zhǔn)確及時各個擊破根據(jù)項目項目回款的要求，【東一時區(qū)】將在總體銷售銷售計劃的前提下，拆分細(xì)化多個時間段的銷售銷售量。此階段項目銷售項目銷售要化險為夷的一個策略是由賣名字、賣風(fēng)格轉(zhuǎn)為買承諾，即質(zhì)量的承諾、功能的承諾、價格的承諾，服務(wù)的承諾，標(biāo)準(zhǔn)裝修的承諾；另一個策略是由

2、賣承諾，轉(zhuǎn)為賣體驗，體驗物業(yè)實質(zhì)，體驗生活方式，即項目項目現(xiàn)場的標(biāo)準(zhǔn)裝修樣板示范間。當(dāng)前【東一時區(qū)】的當(dāng)前【東一時區(qū)】的銷售銷售計劃是在計劃是在 20072007 年年 5 5 月底把月底把 A A 棟所乘房棟所乘房源清盤，共源清盤，共 143143 套，即套，即 3535 套套/ /周，周，5 5 套套/ /天。天。在確定合適的可操作性策略后，關(guān)鍵在于各個時間段銷售銷售目標(biāo)的擊破戰(zhàn)術(shù)，對每一套房源都仔細(xì)研究，這樣成功率就可大幅度提升。 2 2、重新挖掘、包裝、重新挖掘、包裝項目項目賣點，提升賣點，提升項目項目整體素質(zhì)整體素質(zhì) 本項目項目的公共配套、會所、周邊環(huán)境與競爭項目項目相

3、比都具有不同程度的優(yōu)勢；交通便利、配套齊全，品質(zhì)物業(yè)管理等，都是提升本項項目目整體素質(zhì)的有力支撐點，都會一定程度上增加樓盤的附加值。前期對以上賣點雖有包裝推廣，但是不夠深入和系統(tǒng)，并沒有在市場與消費者中建立強勢的品牌意識，因此在后期對大客戶大客戶的推廣與宣傳中，要對項目項目的賣點進(jìn)行再深入與系統(tǒng)的包裝，力求提升項目項目整體素質(zhì)。二）二）“病毒營銷病毒營銷”，利用，利用大客戶大客戶形成形成“核變效應(yīng)核變效應(yīng)”，迅速打開，迅速打開銷售銷售局面局面 “病毒營銷”走進(jìn)消費者的內(nèi)心，使其自發(fā)成為“病毒”的傳播者，短時間內(nèi)擴(kuò)大項目項目影響力。所謂“病毒式營銷”，并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過利用具有一定社會地位和影響力的社會公眾人士具有一定社會地位和影響力的社會公眾人士（我們目標(biāo)中我們目標(biāo)中的的大客戶大客戶）的積極性和人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的積極性和人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，讓本案的

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