1、產業地產品牌塑造與營銷策略產業地產品牌塑造與營銷策略 目錄目錄 一一. 品牌解構品牌解構 二二. 地產品牌要素地產品牌要素 三三. 產業地產品牌塑造產業地產品牌塑造 四四. 產業地產營銷策略產業地產營銷策略 一個試驗價值衡量 又一個實驗聯想判斷 告訴我你的聯 想，用三個詞 左右： 品牌解構品牌解構 品牌是產品和消費者之間的一種關系，是消費者對產品的綜合評價 3 品牌資 產 品牌忠誠度 品牌聯想 品牌認知度 其他專有權 品牌知名度 大衛.阿克的品牌資產模型 再一個問題：為什么我們都知道品牌的好處也在努力作為什么做不好？ 企業 消費者 產品 婆媳關系和兒子心態可以形象的說明品牌的塑造與經營 顧客總
2、是自覺或不自覺地追求自身讓渡價值的最大化。 產品 功能性 精神價值 象征性 使用價值 自我形象的表達 團體的歸屬感 價值觀的張揚 情感的宣泄 精神負擔的減輕 顧客在眾多品牌之間做出選擇，是因為品牌間相比較而產生的價值感 產品對顧客的價值： 消費考如何評價品牌？ 產品 價格 信實 體驗 精力 愉悅 愜意 關心 輕松 舒適 安心、信任，源自于品牌的承諾 和承諾兌現的水平和能力 理性的理性的 情感的、感性的情感的、感性的 效用 成本 價值價值 消費考如何評價品牌？ 品 牌 選 擇 評 價 模 式 消費者根據價值購買 價值是相對于價格的質量 質量包括購買決策中考慮的所有非價 格因素 質量、價值、價格不
3、是絕對的，而是相對于競爭者 的、顧客能感知的優勢 價值多數情況下難以衡量，缺乏統一 評判標準 價值信號 品牌名稱成為選擇標準 產業地產品牌塑造體系產業地產品牌塑造體系 一、二、三、五方法 1 一個核心價值主張一個核心價值主張 五項操作能力五項操作能力 3 三個管理系統三個管理系統 2 二個附加價值體系二個附加價值體系 產業地產是開發商不政府、客戶一起跳的三人 舞，產業地產商要建立起兩套附加價值體系， 既是政府附加價值體系和客戶附加價值體系。 形象系統、傳播系統、客戶管理系統 園區定位的能力、與業招商的能力、產業規劃 的能力、（空間規劃）產品設計的能力、產業 服務能力 品牌必須有一個核心價值主張，必須有一個 靈魂，才能打勱人。產業地產的客戶的消費 特點是與家型消費和集體決策的混合體，價 值主張更應該聚焦亍客戶最重要的價值點。 1 4 核心價值主張核心價值主張 戰略 實用 可操作 5 在藍海戰
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