1、第1頁 揭開項目拓展的神秘面紗揭開項目拓展的神秘面紗 第2頁 Part I 從戰略到拿地 Part II 實踐及案例 3 從戰略到拿地的流程從戰略到拿地的流程 戰略目標 差距分析 資源分析 投資 戰略思路 城市選擇 尋找項目機會 項目篩選 項目可研 項目決策 獲取項目 機遇與威脅機遇與威脅 外部環境分析外部環境分析 房地產行業的供需情況決定了行業發展的持續性、高速性 房地產行業將較長時期處于調控管制過程中 行業資源積聚，競爭加劇，行業集中度提升 調控中穩步發展的行業態勢直接改變了行業的競爭方式 機遇：房地產行業的供需情況決定了行業發展的持續性、高速性 行業處于調控回升階段行業處于調控回升階段
2、人口變遷情況決定了對住房的長期需要人口變遷情況決定了對住房的長期需要 社會財富的增加使得需要轉變為需求社會財富的增加使得需要轉變為需求 土地資源的限制導致了行業供給提升有限土地資源的限制導致了行業供給提升有限 人民幣進入持續性升值空間人民幣進入持續性升值空間 威脅1：房地產行業將較長時期處于調控管制過程中 土地：未來土地市場將進一步規范化、土地供應結構將更加符合中國實情土地：未來土地市場將進一步規范化、土地供應結構將更加符合中國實情 資金：通過資金來調節行業發展、控制行業風險將是主要手段資金：通過資金來調節行業發展、控制行業風險將是主要手段 稅收及其他稅收及其他 威脅2：行業資源集聚、競爭加劇
3、，行業集中度提升 威脅3：調控中穩步發展的行業態勢直接改變了行業競爭方式 政策導向：政策導向： 保護耕地：保護耕地： 國家將加強對于工業用地、住宅用地的審批力度，而保護耕地則是一個前提性原則國家將加強對于工業用地、住宅用地的審批力度，而保護耕地則是一個前提性原則（關于當 前進一步從嚴土地管理緊急通知、國務院關于加強土地調控有關問 題的通知等 規范土地市場：未來土地市場將進一步規范化、透明化、公開化規范土地市場：未來土地市場將進一步規范化、透明化、公開化 （關于當前進一步從嚴土地管理緊急通 知、 關于建立國家土地督察制度有關問題的通知 、招標拍賣掛牌出讓國有土地使用權規范和 協議出讓國有土地使用權規范等） 提高土地利用效率：通過土地供應結構的調整來調控住宅供應結構，平衡供需提高土地利用效率：通過土地供應結構的調整來調控住宅供應結構，平衡供需（關于調整住房供應結構穩 定住房價格的意見 、 “國
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