1、房地產營銷有效清盤策略 房地產開發項目滯銷的導因及基本對策房地產開發項目滯銷的導因及基本對策。 房地產開發項目前期滯銷的對應策略。房地產開發項目前期滯銷的對應策略。 如何從中期滯銷中突圍？如何從中期滯銷中突圍？ 如何實現尾盤銷售最大化？如何實現尾盤銷售最大化？ 開盤策略。開盤策略。 目目 錄錄 房地產開發項目滯銷的導因及基本對策房地產開發項目滯銷的導因及基本對策 滯銷導因滯銷導因 宏觀因素宏觀因素 市場因素市場因素 產品因素產品因素 國家宏觀政策國家宏觀政策 金融信貸政策金融信貸政策 經濟發展政策經濟發展政策 供求變化供求變化 競爭產品變化競爭產品變化 區域規劃調整區域規劃調整 選選 址址 規
2、劃、定位規劃、定位 產品品質產品品質 產品價格產品價格 企業口碑企業口碑 房地產開發項目滯銷的導因及基本對策房地產開發項目滯銷的導因及基本對策 傳傳 統統 理理 念念 重開發重開發 輕營銷輕營銷 房地產開發項目滯銷的導因及基本對策房地產開發項目滯銷的導因及基本對策 有效的營銷手段有效的營銷手段 合理溝通與調整合理溝通與調整 分階段營銷預案分階段營銷預案 提 高 產 品 抗 風 險 能 力 提 高 產 品 抗 風 險 能 力 改 變 銷 售 不 利 局 改 變 銷 售 不 利 局 房地產開發項目前期滯銷的對應策略房地產開發項目前期滯銷的對應策略 前期滯銷：前期滯銷： 導致銷售氛圍受挫、市場不良形
3、象感導致銷售氛圍受挫、市場不良形象感 銷售調整難度：銷售調整難度： 短暫性、試探性、試驗性短暫性、試探性、試驗性 具有較大回旋余地及調整空間具有較大回旋余地及調整空間 房地產開發項目前期滯銷的對應策略房地產開發項目前期滯銷的對應策略 應應 對對 前前 期期 滯滯 銷銷 分析真實原因分析真實原因 調整銷售方案調整銷售方案 分分 析析 滯滯 銷銷 原原 因因 客戶累 積不夠 前期造 勢不足 價格制 定錯誤 銷售策 略錯誤 推盤量 失當 推盤量 失當 中原案例一：山水景苑中原案例一：山水景苑 扭轉乾坤的戰略性方向調整扭轉乾坤的戰略性方向調整 房地產開發項目前期滯銷的對應策略房地產開發項目前期滯銷的對應策略 “統一定價策略”統一定價策略”一舉獲勝：一舉獲勝： 轉變為以價格為主的營銷路線，突破傳轉變為以價格為主的營銷路線，突破傳 統價格思路，以統一定價的價格策略打統價格思路，以統一定價的價格策略打
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
