中原深圳龍光城別墅“跨城低成本”營銷分享報告.ppt
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中原深圳龍光城別墅“跨城低成本”營銷分享報告.ppt
1、龍光城：龍光城：大深圳大深圳500500萬萬皇家住區皇家住區 關健詞1：跨城（超遠郊） 位于央視眼中睡城中國大亞灣！95%客戶來自于深圳。 關健詞2：低成本，無三級聯動 區域內99%樓盤采用三級聯動帶客，亦是最為有效的帶客渠道，聯動費用 4.5%+現金獎 。龍光城無三級聯動，推廣費約為2%，超額完成銷售目標。 關健詞3：7天蓄客開盤 7天時間內，擁有微博粉絲約34000人，來訪5000批客戶，首批認籌約 600批，首次開盤成交613套！日均87.6套，還大亞灣一個奇跡！ 。 這是一個經濟大發展的時代 這是一個地產大發展的時代 無數的城在崛起，無數的邊界在崛起中消失 大城、大勢。 深圳,32年前
2、由一個小漁村成就一個世界經濟史的神話， 一座超級大城崛立在南中國的海濱 它仍在不斷的生長與漫延 就在大城東邊，一顆正升起的明珠 人人都在談論，大亞灣 郊區大盤郊區大盤VPCVPC制勝法則制勝法則 20112011龍光城龍光城“跨城低成本”“跨城低成本”營銷分享營銷分享 惠州中原事業一部惠州中原事業一部 VPCVPC制勝體系法則制勝體系法則 V：value價值 P：participation參與 C：Campaign造勢 【本項目物業發展建議出發點】 VPCVPC制勝制勝 體系體系 ValueValue 核心價值構建核心價值構建 CampaignCampaign 連續造勢連續造勢 partici
3、pationparticipation 參與體驗參與體驗 連續造勢連續造勢 通過連續造勢，提升客戶 認同感，促進成交？ 參與體驗參與體驗 核心價值構建核心價值構建 低成本，差異化擴大客戶 接受面及精準拓客？ 如何與區域內大盤差異化 競爭，構建核心競爭力？ 【VPC制勝體系】跨城郊區大盤如何低成本營銷取勝？ 1 2 3 項目占位：差異化占位； 核心價值建立：四大配套體系 +區域內最大皇家樣板展示區； 在無聯動，大運會背景下全 新拓客渠道及客戶精準定位， 讓更多的客戶至現場參與體 驗。 創新模式：微博營銷、call客 中心、企業團購拜訪； 在客戶參與體驗之后，通過 連續造勢提升客戶認同感， 促進成交； 造勢關健1：推售策略； 造勢關健2：價格策略； 造勢關健3：三大造勢活動； 造勢關健4：造勢引爆，開盤 策略。 【VPC制勝體系】跨城郊區大盤如何低成本營銷取勝？ 第一篇：第一篇：Value 核
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