1、鑫鎧萬象五金機電城二期營銷思路鑫鎧萬象五金機電城二期營銷思路 20162016- -0404- -0505 新聞媒體發布會 方案 柳州03號地塊市場研判報告 目錄 第一部分 房地產市場及項目現狀 第二部分 客戶群（渠道拓展） 第三部分 拓展及推廣計劃 第四部分 銷售管理及現場包裝 新聞媒體發布會 方案 柳州03號地塊市場研判報告 第一部分第一部分 房地產市場及項目現狀房地產市場及項目現狀 截至2016年4月份，桂林房地產市場亦如全國其它三線城市一樣投資 速度放緩，商品房庫存高企，去貨速度緩慢，銀行信貸對房地產行業緊縮， 包括桂林市的專業市場領域也是如此。 鑫鎧萬象五金機電城經過一期的市場消化，
2、在面對幾個主要競爭對手 如義烏國際商貿城，東盟白馬商貿城以及桂林北站老商圈百業商貿城時， 下半年本項目二期仍有3萬左右的商鋪需要消化，項目一期銷售的物業主 要是業主自持并經營，并且在一期7月份準備交房之際，如何迅速的利用這 一時機節點進行二期的推廣并銷售迫在眉睫，如何精準的定位客戶群體， 擴大客戶群行業層面，如何吸引部分投資需求，怎樣迫使客戶成交等這一 系列問題是今后開展工作的重中之重。 新聞媒體發布會 方案 柳州03號地塊市場研判報告 目錄 第一部分 房地產市場及項目現狀 第二部分 客戶群（渠道拓展） 第三部分 拓展及推廣計劃 第四部分 銷售管理及現場包裝 中介分銷聯盟 （房產中介、保險等）
3、 桂林銷售團隊拓客 （桂林本地客戶、大桂林十二縣客戶） 一期業主 （桂林籍業主） 第二部分第二部分 客戶群（渠道拓展方向）客戶群（渠道拓展方向） 我們的客戶群體在哪里，如何拓寬客戶群層面，在維護好服務 好老業主的同時，在原先固有的五金機電領域不妨增加部分輔助性 業態 全員拓客 （代理公司、供應商、商家、集團員工） 投資型客戶 （銀行、證券、股票等） 活動時間：活動時間：2016年4月-10月 拓客區域：拓客區域：全州、興安、灌陽、等 活動方式：活動方式： 中心區布展：中心區布展：下到桂林12個縣中，進 行項目推薦活動。選擇這些縣市的商業 中心區，進行三級展點布展，DM單張派 發以及陌拜。 組織看房團：組織看房團：組織12縣有意向客戶， 到桂林參觀項目。 享受額外優惠點數：享受額外優惠點數：看房客戶可享受 額外優惠2個點的優惠并報銷相應路費 油費。 宣傳配合：線上宣傳配合：線上網絡報道，線下
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