1、開盤組織標準化指引 營銷策劃中心營銷策劃中心 開盤整體流程開盤整體流程 簽到區：功能及流程簽到區：功能及流程 功能：記錄到場客戶信息，發放新籌號。 停車引導 簽到區導視 搖號球箱 簽到換籌 引導至等候區 1. 停車安排人員（物業公司人員n名）：安排駕車客戶停車。 簽到區：工作人員職責簽到區：工作人員職責 2. 簽到人員：提前制作意向客戶的名單，要求到場客戶登記，核 查客戶資料（身份證、誠意認購單、誠意認購發票。如客戶系代人 購房，需授權書及雙方身份證）是否齊全，發放幫助客戶裝資料的 透明文件夾。如需換籌或抽獎，發放新抽簽號和抽獎券。 如不換籌，簽到人員數量為預計到場客戶人數的2%；如換籌，簽
2、到人員數量為預計到場客戶人數的4% 簽到區：工作人員職責簽到區：工作人員職責 3.引導人員（2名）：引導已簽到客戶至等候區 簽到區：工作人員職責簽到區：工作人員職責 簽到區：物料簽到區：物料 1.簽到區導視 2.搖號球箱 3.誠意認購申請單 簽到區：物料簽到區：物料 誠意認購申請單注意點 要求客戶在申請單中全面準確填 寫資料（包括身份證號碼、電話、 通訊地址），資料在開盤前錄入 明源系統，以縮短開盤時簽約打 單時間 要求客戶在申請單中填寫至少三 個意向房號，以有助于客戶在銷 控臺前加速確定房間號 要求置業顧問在誠意單上簽名， 以有助于在開盤時及時找到置業 顧問輔助客戶選房。 簽到區：操作要點簽
3、到區：操作要點 簽到區設置呈“檢票口”樣式，防止客戶未簽到入場。 區分老客戶簽到和新客戶簽到 如需換籌，一個登記客戶只允許換一個籌。 簽到區人員可靈活調配，開盤前簽到，開盤后安排其他工作 根據到場人數考慮流動廁所的設置數量及位置 抽簽等候區：功能及流程抽簽等候區：功能及流程 功能：確認客戶入場選房順序號 算價及資料派發 中簽公示板 中簽公示板 中 簽 公 示 板 搖號 公布中簽號碼 填寫中簽號碼 填寫中簽號碼 填寫中簽號碼 律師公證 登記中簽號 傳遞中簽表 相關文件公示 抽簽等候區：功能及流程抽簽等候區：功能及流程 功能：確認客戶入場選房順序號 算價及資料派發 中簽公示板 中簽公示板 中 簽 公 示 板 搖號 公布中簽號碼 填寫中簽號碼 填寫中簽號碼 填寫中簽號碼 律師公證 登記中簽號 傳遞中簽表 相關文件公示 1. 算價及資料派發員：為客戶進行算價及派發戶型圖等資料 抽簽等候區：工作人員
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