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大批量企業(yè)團(tuán)購地產(chǎn)項目操作分享報告.pdf

資源ID：186491 資源大小：2.48MB 全文頁數(shù)：19頁
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大批量企業(yè)團(tuán)購地產(chǎn)項目操作分享報告.pdf

1、大批量企業(yè)團(tuán)購操作分享大批量團(tuán)購的背景大批量團(tuán)購的背景一、淡市下上門量減少，成交率降低一、淡市下上門量減少，成交率降低二、多種營銷方式收效甚微二、多種營銷方式收效甚微三、樓盤無成交或有少量成交一直無法突破三、樓盤無成交或有少量成交一直無法突破團(tuán)購的主要目的團(tuán)購的主要目的一、利用大幅度折扣優(yōu)惠，進(jìn)行持續(xù)性團(tuán)購?fù)茝V，一、利用大幅度折扣優(yōu)惠，進(jìn)行持續(xù)性團(tuán)購?fù)茝V，促使短時間內(nèi)大量的成交促使短時間內(nèi)大量的成交二、利用在團(tuán)購單位的定向推廣，增加項目在客戶二、利用在團(tuán)購單位的定向推廣，增加項目在客戶中的認(rèn)知度，行成持續(xù)性成交中的認(rèn)知度，行成持續(xù)性成交團(tuán)購本質(zhì)團(tuán)購本質(zhì) 定向營銷、變相降價

2、定向營銷、變相降價內(nèi)容結(jié)構(gòu)內(nèi)容結(jié)構(gòu) 第一部分第一部分團(tuán)購前的準(zhǔn)備工作團(tuán)購前的準(zhǔn)備工作第二部分第二部分團(tuán)購客戶拜訪團(tuán)購客戶拜訪第三部分第三部分團(tuán)購選房團(tuán)購選房第四部分第四部分團(tuán)購的影響團(tuán)購的影響第一部分第一部分團(tuán)購前的準(zhǔn)備工作團(tuán)購前的準(zhǔn)備工作分析本項目吸引團(tuán)分析本項目吸引團(tuán) 購客戶的關(guān)注點購客戶的關(guān)注點地段優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢交通便利價格優(yōu)勢項目規(guī)模大幅度的折扣優(yōu)惠大幅度的折扣優(yōu)惠是是吸引團(tuán)購客戶上門的最直接方式吸引團(tuán)購客戶上門的最直接方式團(tuán)購開始前與開發(fā)商確定團(tuán)購的折扣底線團(tuán)購開始前與開發(fā)商確定團(tuán)購的折扣底線團(tuán)購單位選擇團(tuán)購單位選擇團(tuán)購單位選擇團(tuán)購單位選擇優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣

3、勢企業(yè)范例企業(yè)范例效果評估效果評估開發(fā)商關(guān)系單位開發(fā)商關(guān)系單位優(yōu)勢單位，員工購買優(yōu)勢單位，員工購買能力強能力強企業(yè)過大合作意向企業(yè)過大合作意向不是很強不是很強政府、銀行、移動、政府、銀行、移動、聯(lián)通聯(lián)通開發(fā)商合作單位開發(fā)商合作單位合作意向強，便于團(tuán)合作意向強，便于團(tuán) 購信息傳播購信息傳播客戶群體購買意向客戶群體購買意向不強不強投資公司、代理公司、投資公司、代理公司、廣告公司廣告公司開發(fā)商內(nèi)部員工開發(fā)商內(nèi)部員工便于團(tuán)購信息傳播便于團(tuán)購信息傳播針對客戶群體較少針對客戶群體較少開發(fā)商內(nèi)部各個部門開發(fā)商內(nèi)部各個部門和分公司和分公司從積累客戶中尋找從積累客戶中尋找團(tuán)購單位團(tuán)購單位企業(yè)范圍廣，容易找企業(yè)范圍廣，容易找到企業(yè)團(tuán)購聯(lián)系人到企業(yè)團(tuán)購聯(lián)系人部分單位合作意向部分單位合作意向醫(yī)院、電力醫(yī)院、電力慕名上門拜訪周邊慕名上門拜訪周邊企業(yè)企業(yè) 周邊企業(yè)客戶對項

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