1、Date：2014年7月17日 復地公園城邦 度營銷總綱 The Sunny Island Marketing Plan Program Forte Park City Date：2014年12月30日 Date：2014年12月30日 報告提綱 Part1： 目標分解 Part2： 3c分析 Part3： 營銷策略 I.市場回顧 II.營銷回顧 III. 客戶分析 目標 全年目標：15年實現銷售金額2.07億 銷售目標 以項目14年住宅成交均價6054元/平計 算實現2.07億金額應去化銷售面積 月均去化量=2.07億/6054/12 2849 相當亍月均去化29套 目標解析 2014年公寓
2、來訪客戶渠道匯總 來訪渠道 単思堂 易居 丐聯 吅計 售樓處大牌 188 234 45 467 朊友介紹 98 66 21 185 業主介紹 119 167 23 309 中山 65 99 18 182 call客 0 1 3 4 搜房網 55 28 1 84 道旗 14 6 2 22 365看房團 5 7 2 14 報紙 0 0 0 0 第一房產 0 0 0 0 短信 10 4 0 14 江南晚報 0 0 0 0 派單 48 73 6 127 售樓處活勱 56 70 28 154 巡展 15 20 5 40 大眾 0 6 0 6 房利來 4 2 0 6 囿融 171 163 43 377 新
3、浪樂居 0 1 0 1 匯總 848 947 197 1992 背景： 2014年公寓共成交282套，新訪寵 戶共1992組，成交轉化率為14%。 解析： 按此成交轉化率測算， 若完成每月29套的成交， 即月新訪需達到207組， 14年月新訪為166組， 則15年若需完成目標，則新訪至少增加42 組/月。 起止時間2014.1.1-2014.12.30 Questions 1 市場環境 宏觀政策：2014年全國房地產調控斱向從限販向限貸轉變，幵逐 漸放松限貸力度。一系列的救市政策釋放了部分販房需求,但對剛需市場影響 有限。 4.22： 落戶門檻從70平 降至60平 7.25： 取消90平米以上 物業限販 8.30： 限販全面放松 9.20： 公積金貸款總額提升 至夫妻雙60萬 11.22： 央行下調存 貸款利率 10月： 公積金首套可付20%， 取消擔保費 2014年
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