1、工法樣板房案例 一工法樣板房的概念、制作流程及意義 工法就是施工方法的簡稱，工法樣板房即是展示樓盤工藝流程、施工方法、 設(shè)備管線等所用的房間，它針對客戶關(guān)心的工程實體工藝過程及關(guān)鍵部品構(gòu)造做 法，進行工法樣板的提前施工定做、展示，并將影響住房質(zhì)量的細節(jié)以工序分解 和實物展示的方式，讓市民深入了解所購房屋的相關(guān)建筑知識，做到明白、踏實 購房。 工法樣板房在樓盤的樣板房展示中，已經(jīng)屢見不鮮，成為開發(fā)商向客戶展示 開發(fā)實力和建設(shè)質(zhì)量的重要手段。作為行業(yè)領(lǐng)頭羊萬科的工法樣板房，不僅已經(jīng) 成為萬科樓盤的“標配”，也成為工法樣板房的“教科書”。 常規(guī)如下： 1、 選擇一間清水樣板房，建議選擇結(jié)構(gòu)簡單，面積
2、偏大，具有各種創(chuàng)意優(yōu)勢的戶型。 2、 與工程部交流、溝通，在他們推薦提議的基礎(chǔ)上，重點要結(jié)合目標客戶購房的關(guān)注點，整理提煉出需要展示 的工法。 3、 通查可供展示的工法有：外墻、屋頂、內(nèi)墻、防盜門、窗體、隔層、衛(wèi)生間地板隔層、特殊管道等等，可根 據(jù)項目實際情況凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢賣點。 4、 與工程部和施工單位溝通，如何將這些工法，結(jié)合樣板房進行展示。有些工法可以直接利用樣板房的實體展 示，如內(nèi)墻、防盜門、窗體、隔層等；有的無法利用樣板房實體展示的，可制作1:1的實物模型在樣板房內(nèi)獨立設(shè) 置展示。 5、 展示方式：利用樣板房實體展示，只需將實物根據(jù)工法一層層解剖，并有文字詳細說明既可；1：1實物模型
3、展示也是同理進行說明。部分客戶關(guān)注但是又很復(fù)雜的工法，可以采用圖文并茂的解說方式，讓客戶更容易理解。 6、 完成以上工作后，讓包裝公司或廣告公司將樣板房內(nèi)進行簡要的布置，完善客戶觀賞通道、室內(nèi)布局劃分的 指示等等。 制作工法樣板房需要更多的與工程建設(shè)部門溝通，從他們的角度提出專業(yè)意見，營銷策劃部門從推廣策略的 角度、推廣渠道的角度、市場需求的角度、客戶關(guān)注的角度等，提供更重要的篩選或補充意見，這樣工作特別需 要不同部門的共同協(xié)作。 1. 工法樣板房的制作流程 對比傳統(tǒng)樣板房,工裝樣板房的優(yōu)勢在于： 工法樣板房才真實展示產(chǎn)品的特質(zhì) 工法樣板房是樓盤展示的“標配” 工法樣板房，是發(fā)展商誠信的標志之一 傳統(tǒng)的精裝樣板房有煽情誤導(dǎo)之嫌 從營銷手段的考核來看，打造好的工法樣板房越來越有重要意義，甚至可以歸類 為營銷策略的一部分，在向客戶傳遞真實的產(chǎn)品信息方面具有不可替代的重要作用。 2. 工法樣板房
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