1、一 二 手 聯 動 地產流通服務商應對市場波動風險的魔地產流通服務商應對市場波動風險的魔 方方 地產業市場風險不容忽視地產業市場風險不容忽視 一二手聯動模式的概念及起源一二手聯動模式的概念及起源 一二手聯動模式上海運用現狀一二手聯動模式上海運用現狀 一二手聯動模式優劣性分析一二手聯動模式優劣性分析 一二手聯動模式實施環境要求一二手聯動模式實施環境要求 一二手聯動模式實際運作要領一二手聯動模式實際運作要領 成功案例分享成功案例分享 Q&AQ&A 綱綱 要要 地產業市場風險不容忽視地產業市場風險不容忽視 風險能夠瞬間讓利潤豐厚的企業瘦身！ 是否有一種方法是否有一種方法 能夠讓地產流通企業盈余補缺穩
2、健發展？能夠讓地產流通企業盈余補缺穩健發展？ 近幾年國家和地方的宏觀調控近幾年國家和地方的宏觀調控 造成各地樓市交易量無序波動，造成各地樓市交易量無序波動， 讓以地產流通服務為主業的房讓以地產流通服務為主業的房 地產代理商、經紀商操控企業地產代理商、經紀商操控企業 發展節奏的難度大大增加。曾發展節奏的難度大大增加。曾 經很有影響力的中天置業、創經很有影響力的中天置業、創 輝租售都是在市場波動影響下輝租售都是在市場波動影響下 轟然倒下！可見地產業的市場轟然倒下！可見地產業的市場 風險對企業日常經營影響巨大！風險對企業日常經營影響巨大！ 一二手聯動概念及起源一二手聯動概念及起源 中介利用自身門店網
3、絡資源可以接觸到大量客戶 一二手聯動模式可以濃縮為一句話：一二手聯動模式可以濃縮為一句話： 在二手門店中銷售一手樓盤在二手門店中銷售一手樓盤 名詞解釋：一二手聯動名詞解釋：一二手聯動 一、二手聯動是房地產流通企業對于一一、二手聯動是房地產流通企業對于一 手代理的項目通過案場（售樓處）和門手代理的項目通過案場（售樓處）和門 店兩種銷售渠道進行并行銷售的一種銷店兩種銷售渠道進行并行銷售的一種銷 售方式。它通過最有效率的方式鎖定目售方式。它通過最有效率的方式鎖定目 標客戶、最直接的方式完成銷售過程，標客戶、最直接的方式完成銷售過程， 大大的減少了對時間的浪費，降低了對大大的減少了對時間的浪費，降低了對 社會資源的無效消耗。與傳統的銷售方社會資源的無效消耗。與傳統的銷售方 式相比，一、二手聯動對開發商、房地式相比，一、二手聯動對開發商、房地 產流通企業和購房者都有很大的好處，產流通企業和購房者都有
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