1、汀溪院子接待動線及銷售說辭汀溪院子接待動線及銷售說辭 一一、接待動線接待動線（樣板示范區開放前樣板示范區開放前） 營銷中心大門停車場園林進入售樓處（接待區）影視廳（開發歷程、榮譽榜等）品牌展示區（區 域壁掛及單體模型區）沙盤模型區洽談區（客戶深入了解，置業關注點及意向戶型）樣板區送客 至門口短信回訪 一層負一層一層負一層 二二、銷售說辭銷售說辭 11 、營銷中心大門營銷中心大門： 場景場景：保持標準站姿，客戶到，敬禮問好 人物人物：物業 說辭說辭：您好，歡迎參觀泰禾世茂 汀溪院子！ 22 、停車場停車場： 場景場景：引導、指揮客戶車輛按指定位置停放 人物人物：物業 說辭說辭：先生/ 女士您好，
2、歡迎來到汀溪院子！關好門窗、貴重物品隨身攜帶，營銷中心請往這邊走。 33 、游園游園：需確認客戶是否為初訪需確認客戶是否為初訪，是否有園林介紹的必要是否有園林介紹的必要，提前判客提前判客 人物人物：客戶、物業 場景場景 11 ：客戶進入營銷中心，物業在大門口處或停車場出入口站定，為客戶做前庭設計理念講解準備 說辭說辭： 您好！我是物業 XX，不知道您怎么稱呼呢？XX先生/ 女士，請問您是第一次過來嗎？接下來我會為 您初步介紹我們的園林景區設計理念。 汀溪院子遵循儒家的三進禮序，我們現在所處的位置就是項目的前庭，一進大門映入眼簾的是整面由 黃銅雕刻而成的仙境照壁， 取材南宋大畫家陳居中的名作 桃
3、園仙居圖 ， 描述了人們幸福生活的愜意場景， 融情于山水之間。易經中說水主財，開門見水譽為聚財。一大副桃園仙境的山水畫屏風，配有下方的疊水 設計，使畫中的假山水和我們的真園林融為一體，和諧自然。 我們腳下的地面鋪磚實為“福” 、 “祿” 、 “壽”地雕，象征著幸福、吉利、長壽。左手邊的景墻上有三 個石雕元素，分別都有很吉祥的韻意。第一個是“喜上眉梢” ，第二個是“五福臨門” ，第三個是“松鶴長 青” 。入門后便有三個如此安泰的石雕景墻，可為開門見福、見喜、見安康。 照壁兩側各有一門洞，左側門洞牌匾上書“云水煙波” ，右側則為“遠引至若” 。自古以來中國就以右 為尊，來到汀溪院子的每一位客戶都是我們尊貴的來賓，因此我們從右側正式進入我們庭園。 場景場景 22 ：引導客戶進入二進空間，并在連廊行進過程中為客戶介紹山水連廊設計理念 說辭說辭： 曲徑通幽的林下園路，散發著幽靜素雅的氣息，步移景異，
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