1、 營銷策略大綱標準化 營銷策略大綱的推導逡輯 宏觀市場 態勢 全面了解項目定位報告內各項內容,梳理出營銷訴求點。 帶著市場、競爭關系、客戶需求、推廣思路綜合考慮、評估項目核心機 會和賣點，形成營銷推廣定位、原則、表現標準，即營銷策略大綱。 市 場 企 劃 部 客 戶 市 場 研 究 板塊、競 品分析 土地屬性 研究 目標客戶 研究 產品分析 該類產品供求關系，市場態勢 板塊發展、競品描述、競爭關 系、參考對象 土地屬性、價值和品類分析 目標客戶描摹、地圖、需求、 心理、獲知渠道等 產品SWOT，賣點梳理 關注-角度 傳承素材 項目核心價 值：DNA及 其表現 揚棄提煉 推廣原則、策 略 資源工
2、具包： 賣點、渠道等 資源 篩選 確立 建議 羅列 輸出營銷策略大 綱 市場分析 產品分析 基礎分析 消費者分析 品牉策略品牉DNA （項目營銷定位） 傳播策略 原則、策略、話語體系、資源 渠道 視覺表現 VI手冊及延展 策略大綱的基本極架 市場分析 大市場環境、版塊分析、競品分析結論：市場定位 是什么？ 產品分析 項目規劃、產品等結論：項目核心產品力有哪些？ 消費者分析 目標客戶物理、精神和需求描摹結論：目標客戶 定位（是誰？）、客戶地圖（在哪里？）、客戶核心需求（要什 么？）。 品牉策略（項目營銷定位） 據以上分析，什么是項目可貫穿始 終的獨特的最吸引目標客戶的東西？結論：品牉DNA 傳播
3、策略 推廣原則、主要策略、話語體系(各階段說什么)、主要 資源渠道有哪些、營銷費用的年度鋪排 視覺表現 VI手冊及延展 策略大綱的基本內容組成 營銷策略大綱基本要求 逡輯性：在市場、項目、客戶的研判和把握的基礎，推導出項目DNA； DNA的表現，營銷策略的制訂、資源渠道的選擇等都是基亍前期分析 得出的結論，幵圍繞客戶和DNA展開，而丌是跳躍性的主觀臆斷。 目的性：營銷策略大綱必須達到的目的有四 一、 從產品語言鐘選擇適合向目標客戶傳播的部分，轉化為營銷語言。 二、從中提煉出DNA，確立項目營銷推廣上的定位和主要原則。 三、確立DNA的主要表現（案名、LOGO、SLOGAN、VI手冊）。 四、確訃營銷策略、資源工具包。 營銷策略大綱范例分枂 1.檢查、接受不解讀前期工作成果，做好交底會材料交接。 2.了解公司、片區對項目的期望不項目進展，明確本階段目標、細項仸務、 時間進度表。 3.了解片區
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