1、光耀城項目溝通傳播策略 從生意談起 從項目一期的成交來看， 深圳客占到90%， 顯性的置業目的為投資。 從生意談起 對于我們消費者，不僅僅是投資。 投資 + X 廣告的任務 投資是一道數學題， 廣告是一個加分的過程， 面對X，讓他們產生偏好。 并且， 有能力告而廣之。 廣告的任務 1，給一個明確的置業需求； 2，面子問題； 3，快速區隔市場，建立偏好； 4，兼顧后期產品的包容性； 看回產品 產品理解 有山、有湖、有島、有橋、有高爾夫、有湖邊棧道、 有濕地、有泉、有山體公園、有原生的樹、竹和蘆葦 還有2萬平米英倫商業街 還有13萬平米學校 還有會所、運動場、無邊泳池 還有大大小小的別墅，大別墅闊
2、綽，小別墅也同樣奢華 離深圳40分鐘，總價也不貴 人群： 人群： 消費者標本：肖總，經營燭藝工廠 深圳市內投資多套物業，身價千萬 性格外向、感性，愛好自駕游 低調而豐富的內心低調而豐富的內心 消費者 人群： 人群： 最關注：價格&自然資源 置業目的不明確 一次被搞定 面子沒有被滿足 發現： 面對務實的深圳客，不能脫離產品。 賣自然資源！ 可自然資源在惠州不稀缺，如何賣？ 白鷺湖世界回到自然時 萬林湖城市山水別墅/離塵不離城 振業城鄉村小路帶我回家 碧桂園給你一個五星級的家/山河城 珠江東岸成就深圳人的別墅夢想 圣莫里斯瑞士風情小鎮 松山湖小船過處 花千處 東莞萬科城一畝三分地 平湖御峰園法國小
3、鎮生活方式/HOUSE2.0 棠樾取境東方的美學 競爭： 珠江東岸 大亞灣，城市規劃好 社會主義新農村 無自然資源 品牌實力強 推廣 150萬成就深圳人別墅夢想 多一分太遠，少一分太貴 碧桂園山河城 遠，交通不便 產品展示較好 自然資源很差 送超大花園 大品牌開發商 推廣 山河城 給你一個五星級的家 惠陽振業城 相比我們略遠 自然資源較好 品牌認知度較高 推廣 鄉間小路帶你回家 消費者：深圳這個快節奏城市中，內心充滿焦慮的中產階級。消費者：深圳這個快節奏城市中，內心充滿焦慮的中產階級。 產品：具有可參與性極強的生態資源環境。產品：具有可參與性極強的生態資源環境。 競爭：只能把生態資源作為景觀觀賞的社區。競爭：只能把生態資源作為景觀觀賞的社區。 定位：把功利心放下之后的簡單快樂。定位：把功利心放下之后的簡單快樂。 定位： 消費者寫真 來到深圳，打拼多年，終于有所成績。可是，在目標、計劃與日程
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