1、 融創青島2021全城歡GO商鋪節復盤 美好無界美好無界 故事線的源頭故事線的源頭 在地產圈的環境相對穩定而套路化模式在當下市場不斷復制的時代，無論是事件整合營銷亦或是推廣節奏模型已漸漸 趨同化。故而當2021年的融創青島在找到我們整合商鋪節動作時，我們的第一想法是突圍。我們的第一想法是突圍。 如何突圍？之前，一場自造節營銷，無非是三個活動節點配合三個核心動作。基于此，交給我們的命題也相對來說較 為清晰自造節整合概念體系、參與節日項目的價值梳理與定位、落地事件的宣傳推廣與價值靶向性輸出。然而這 次卻有所不同，我們面對的不只是一些傳統地產住宅營銷事件而是一年一度的“商鋪節”，以上問題在商業領域不
2、能 如法炮制。我們需要從需出發，透過社會現象探索新的商業趨勢，以此價值以品牌為輸出端口的價值矩陣與體系，達 到推陳出新，多方共贏的局面。 我們需要從需出發，透過社會現象探索新的商業趨勢，以此價值以品牌為輸出端口的價值矩陣與體系，達 到推陳出新，多方共贏的局面。 通過對社會現象的洞察，我們逐漸發現了一些市場機會點后疫情時代的“去中心化”現象、社區經濟當道與共享 經濟的興起。這些機會點恰好給了我們靈感，得到我們的策略關鍵詞融合。得到我們的策略關鍵詞融合。依靠融合，去鏈接品牌與各項目來形 成價值呼應，利用商管團隊“黏”在商戶身上創造商業的更多可能，最后讓商家與消費者有著更為直觀與便捷的溝通， 建立良
3、好的商業平臺與交互環境，從需求的源頭上幫助解決商鋪難租售、難運營、難建立良好的商業氛圍的問題。 后知后覺 亦商亦殤 后知后覺 亦商亦殤 現在房地產商的社區開發邏輯往往先住后商 已售的商鋪，因失去先決權無法按照兌現預期 影響后續社區配套功能與品牌形象 即便開發商支持或第三方團隊運營也有 諸多傳統銷售導向類問題存在 風險難預估 基于容積率管控下開發和商住配比的硬性要求 近十多年來已交付/在建項目存在大量商業用地的 空置與低利用率以及低坪效等系列問題。 區別于傳統住宅的銷售邏輯 最大的問題就是客群特征差異 使得推廣渠道/方法/出發點都不可同日而語 商業問題為何無法套用住宅銷售模板？商業問題為何無法套用住宅銷售模板？ 【本質差異】 【模式老化】 【基礎問題】 【本質差異】 【模式老化】 【基礎問題】 售而不營 營而不利 售而不營 營而不利 小高散小高散 客群窄眾/ 總價相對更高/ 客群來源分散 解
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