房地產營銷如何做好老帶新-破解老帶新殘局方案.pdf
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房地產營銷如何做好老帶新-破解老帶新殘局方案.pdf
1、本報告是嚴格保密的。 2019-04-09 破解【老帶新】殘局破解【老帶新】殘局 本報告是嚴格保密的。 老帶新殘局:案例一,尾盤滯銷大戶型,淡市老帶新殘局:案例一,尾盤滯銷大戶型,淡市 陳老師,您好!現在,我所在的XX項目,遇到了一些阻力。 現在全國地產形式不太好,大環境不好,也讓濰坊部分開發商開始有小浮動降價,這 一降,購房者就不想出手購買了了。現在購房者多數都在等,都在觀望。 現在面臨的問題是,市場需求主力在100-120平之內的產品,而我們的主力戶型都在 136-151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規中矩,沒有亮點。本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單
2、價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導致去化比較困難。 目前采取的措施,一方面回訪一遍之前的大面積老業主,傳遞老帶新獎勵政策,促進 老業主的帶客,但效果并不理想,有部分能推薦客戶的,但總約不來這些被推薦的客戶, 感覺他們也不著急。 本報告是嚴格保密的。 老帶新殘局:案例二,客戶不愿意老帶新老帶新殘局:案例二,客戶不愿意老帶新 我們項目在縣城,四五線城市,目前產品剩余的多是疊墅、合院,洋房產品基本售罄。 通過分析,主要客群為個體戶(各種生意都有)及少量企事業單位高層 ,請問怎么拓展 此類客戶最有效呢。一般情況下,渠道人員接觸不到他們,這類客戶也不愿老帶新,他們 甚至不對周邊人說自己買了樓盤的房子。
3、 老帶新獎勵政策為什么失速?要破局,首先我們要弄清老帶新獎勵政策為什么失速?要破局,首先我們要弄清 楚老帶新是什么,客戶為什么老帶新,如何老帶新楚老帶新是什么,客戶為什么老帶新,如何老帶新 u u 客戶如果享受過良好的品牌 關懷,成為品牌擁護者的概 率是原來3倍。 艷羨妒忌效應: p 老帶新是一種客戶忠誠計劃; p 老帶新的動機一是身份認同,二是項目給了意外驚喜或話題; p 客戶老帶新不是硬推薦,而是“種草”和社交挑逗,激發了親友的艷羨妒忌心 理。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 業內老帶新困局存在的五個問題業內老帶新困局存在的五個問題 p 過于靜態,死水無波;一個政策、一個電話就想完成老帶新; p 沒有品牌關懷,急功近利就想老帶新; p 獎勵頻次太低,難以激活; p 沒有場景入口; p 執行上自生自滅。 老帶新獎勵的兩大誤區:賄賂客戶和窮人思維老帶新獎勵的兩大誤區:賄賂客戶和