1、觀其 悅 色其 悅 色韻 樂 其韻 樂 其承 觀承2期精工別墅產(chǎn)品匯報 客戶調研與對標亮點 方案解析 住宅性能 成本維度 故事線：中國式的合院莊園夢1 宅宅中有園，園園中有屋，屋屋中有院 院院中有樹，樹樹上有天，天天上有月 林語堂有不為齋文集 客戶調研：造一棟健康環(huán)保，有客戶選擇權，安全舒適的房子 樣本群體A-30組 購買力相應的目標客戶 1） 已購置并入住中高端別墅 （總價總價15001500萬起萬起）； 2） 業(yè)主年齡：3535- -4545歲歲； 3） 具備較高的文化素質，有國 外留學經(jīng)歷者優(yōu)先 1. 毛坯別墅的客戶痛點 2. 精裝修別墅的客戶痛點 3. 精裝修別墅的關注排序 2 從三個
2、維度，40余組客戶展開的調研 A.A.客戶痛點客戶痛點 B B. .功能需求及關注要點功能需求及關注要點 CC. . 裝修預算裝修預算 調研結論 入住時間周期 長/精力有限 對復雜裝修 工程不專業(yè) 尋找合適設 計師的途徑 裝修污染 家庭人員對裝 修意見不統(tǒng)一 裝修風格不可選裝修風格不可選 提升一次提升一次 購房成本購房成本 功能無法按照功能無法按照 個人需求調整個人需求調整 開發(fā)商品牌開發(fā)商品牌 人性化細節(jié)人性化細節(jié)健康環(huán)保健康環(huán)保 安全的居安全的居 住體驗住體驗 裝修風裝修風 格格/ /品牌品牌 裝修預算范圍： 接受的裝修預算約為4000-6000元/平 （含廚衛(wèi)、固定家具基礎裝修及基本電器
3、配套） 4. 居住空間需求排序 臥室臥室LDKLDK庭院及休閑庭院及休閑空間空間其他輔助空間 樣本群體B10組 私人別墅室內設計師 1）任職室內設計師1010年及年及以上以上 2）北京別墅設計經(jīng)驗3 3年年/10/10套套以 上 3）有現(xiàn)價15001500萬元萬元別墅裝修經(jīng)驗 4）擁有別墅者優(yōu)先及與開發(fā)商有 合作經(jīng)驗者優(yōu)先 對標項目回顧：郡西別墅/公望3 新亞洲風格新亞洲風格 住宅性能住宅性能6 6大系統(tǒng)大系統(tǒng) 廳 房 系 統(tǒng) 廚 房 系 統(tǒng) 衛(wèi) 浴 系 統(tǒng) 收 納 系 統(tǒng) 電 器 設 備 伺 服 系 統(tǒng) 以功能為先的系統(tǒng)設計系統(tǒng)設計與領先市場 產(chǎn)品標準產(chǎn)品標準 令人感動與難忘的功能細節(jié)功能細節(jié) 產(chǎn)品升級：關注客戶參與與選擇客戶參與與選擇 精工別墅體系 “情境” “性能” “工法” 1.02.0 “定制定制” “智能” “工學” “為家” 精工別墅分層空間定義：空間功能解析5 首層空間 1
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