1、萬達寫字樓營銷指導手冊 萬達寫字樓營銷背景 寫字樓核心推廣思路 寫字樓營銷標準動作 寫字樓營銷動作要點 寫字樓物料包裝示例 萬達寫字樓營銷背景 營銷背景之一： 大多在二三線城市開發 規模體量大，硬件標準相對較高 當地寫字樓市場不成熟 市場容量小 營銷背景之二： 和萬達綜合體內的其他產品一樣 都是現金流產品 需要快速蓄客，快速去化 寫字樓核心推廣思路 核心推廣思路 大眾媒體建立形象，小眾渠道搜集客戶 主打投資屬性，建立商務氛圍，利用樣板層開放展 示產品力 集中洗腦，充分擠壓，確保首次開盤清盤 開盤后啟動老帶新，利用渠道客戶進行發酵，挖掘 自用人群，保持熱銷 寫字樓營銷標準動作 營銷時間軸 項目形
2、象入市產品品質認知 認籌及開盤 認 籌 前 兩 個 月 認 籌 前 一 個 月 認 籌 開 盤 續銷加推 推廣目標：樹立寫字樓單獨的項目形象，既依托萬達廣場的地段，配套優 勢，又要建立與萬達廣場商業氛圍相區隔的商務特征。 推廣主題： 武漢-楚河漢街 跨國總部商務區； 長沙-濱江頂級綜合體，5A寫字樓集群； 蘭州-新蘭州，西北首席國際商務旗艦； 成都-中國西部首席產業集群； 營銷活動： 活動1：商務區啟動新聞發布會 活動2：區域發展論壇 活動3：萬達中國行 軟文炒作：區域炒作，強調項目所在區域未來的商務價值，寫字樓項目將 帶動城市核心區轉移 銷售準備：堅定銷售團隊對于商務區的信心，寫字樓的信心，
3、組織項目考 察，盡快熟悉寫字樓的客戶特征，銷售方法。 形象入市期推廣策略 硬廣示例 發布時間：認籌前二個月 表現形式：通過寫字樓鳥瞰效果圖體現 萬達寫字樓的規模集群優勢 和高端商務形象 表現主題：板塊屬性，寫字樓產品定位 硬廣示例 軟+硬： 通過軟文詳細解讀板塊價 值，發展前景和萬達寫字 樓投資價值，更好的教育 市場 硬廣示例 軟+硬： 通過軟文詳細解讀板塊價 值，發展前景和萬達寫字 樓投資價值，更好的教育 市場 硬廣示例 軟+硬： 通過軟文詳細解讀板塊價 值，發展前景和萬達寫字 樓投資價值，更好的教育 市場 軟文示例 區域炒作/南京萬達廣場區域炒作示例 統一板式，系列主題，加深市場印象 宏觀調控的市場環境下，廣告的效應顯著下降，除非是降價報廣或非常抓眼 球的廣告，否則很難取得來電，來訪。但新聞的閱讀率顯著提升，軟文如有 可能盡量的讓報社自己排版，同時行文更趨新聞語言特質。 新聞炒作需要開
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