1、重組媒體 有效覆蓋 創新訴求 引導需求 -地產行業地鐵天駿地產行業地鐵天駿 投放說明書投放說明書 樓市持續低迷樓市持續低迷 價格一降再降！價格一降再降！ 短線投資客跑的比兔子還快短線投資客跑的比兔子還快 ！ 開發商面臨資金鏈斷裂的危機！開發商面臨資金鏈斷裂的危機！ 首次買樓者成為當下樓市主流（高級白領人群）首次買樓者成為當下樓市主流（高級白領人群） 開發商是一直等待開發商是一直等待? 最后等到資金鏈斷掉最后等到資金鏈斷掉, 跳水賣樓（損失不可估量）跳水賣樓（損失不可估量） 還是提前花錢做廣告還是提前花錢做廣告(開支可控開支可控) 當然是廣而告之目標客戶當然是廣而告之目標客戶, 早賣早安心早賣早
2、安心 ! 理由是積壓到最后一起放量理由是積壓到最后一起放量, 競爭壓力更大競爭壓力更大,風險更風險更 大大 ! ! 市場變了市場變了政策打壓，投資客跑了政策打壓，投資客跑了 目標客戶也變了目標客戶也變了首次買房者多，重復置業者少首次買房者多，重復置業者少 他們的他們的生活形態生活形態更是不一樣了！更是不一樣了！ 我們仍用老套路，老習慣，來尋找準客戶賣樓我們仍用老套路，老習慣，來尋找準客戶賣樓,還還 會象以前一樣有效嗎？會象以前一樣有效嗎？ 事實證明事實證明,老的媒體組合老的媒體組合,傳播效果大不如以前傳播效果大不如以前了了 分析一下可能的原因? 一方面是市場大勢的原因？一方面是市場大勢的原因？
3、 大勢靠個人和企業很難改變！大勢靠個人和企業很難改變！ 可能是媒體組合可能是媒體組合,傳播渠道傳播渠道,出了狀況？出了狀況？ 還是賣樓訴求需要新思路？還是賣樓訴求需要新思路？ 后者很容易人為改變后者很容易人為改變 我們習慣，深圳賣樓步曲 長線立柱先行普遍告之，樹立品牌形象長線立柱先行普遍告之，樹立品牌形象 中線網絡互動搜集準客戶信息中線網絡互動搜集準客戶信息 短線報紙，電視狂轟軟硬結合，雙管齊下短線報紙，電視狂轟軟硬結合，雙管齊下 以前經驗證明，效果不錯，大勢好的時候，樓賣的很快以前經驗證明，效果不錯，大勢好的時候，樓賣的很快 挖掘媒體效果下降的深層次原因 以前立柱廣告，開車一族看的多以前立柱廣告，開車一族看的多(中國有車的一般都有房中國有車的一般都有房 了了),市場市場投資客投資客多的時候，效果當然好！多的時候，效果當然好！ 現在現在買房的很少開車買房的很少開車(首次置業首次置業者者,高
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