房地產營銷銷售力提升戰術總結報告.ppt（17頁）
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房地產營銷銷售力提升戰術總結報告.ppt（17頁）
1、房地產營銷戰術小結 市場低迷如何提升銷售力 如何在市場低迷的情況下提 升銷售力 暴力推廣 + 活勱拓客 + 泛 開 盤 + 銷售激勵 攔 截 推 廣 人 海 戰 術 微 信 營 銷 階 梯 外 展 主 題 活 勱 暖 場 活 勱 促 銷 活 勱 獎 勵 活 勱 時 時 開 盤 天 天 開 盤 周 周 開 盤 月 月 開 盤 約 訪 獎 勵 大 定 獎 勵 簽 約 獎 勵 末 尾 淘 汰 【 暴 力 推 廣 】 化整為零 / 增加數量 / 擴大范圍 暴 力 推 廣 攔 截 推 廣 在與本項目有競爭、成交量較大、來客量較大或有活勱促銷的樓盤周邊設置 定點和移勱廣告牌（禮品），配置派單人員和看房直通
2、車，直接進行客戶攔截。 暴 力 推 廣 人 海 戰 術 雇傭大量派單人員針對城市主要交通要道、售樓中心、批發市場、居住密集 區和工廠密集區等進行不間斷單頁派發，同時配合特色宣傳花車巡游。 暴 力 推 廣 微 信 營 銷 微信營銷已經成為目前房地產營銷推廣的主流方式，通過微信二次開發，應 用微信網站、二維碼、互勱活勱等快速實現口碑宣傳和營銷聯勱。 暴 力 推 廣 階 梯 外 展 針對客戶成交來客區域對城市內重點來客區域進行布展，布展等級按成交客 戶分析進行確定，分別有定點展位、移勱展棚、活勱展架和臨時展架等。 【 活活 動動 拓拓 客客 】 活勱為主 / 推廣為輔 / 維持關注 活 勱 拓 客
3、主 題 活 勱 為了提高項目知名度和關注度，針對目標客戶年齡和家庭情況有針對性的每 月推出主題活勱，每次活勱必須要符合客戶的年齡、家庭、需求和喜好等因素。 活 勱 拓 客 暖 場 活 勱 在項目每周成交高峰時段定期推出特色暖場互勱活勱，邀約客戶鎖定為老客 戶與意向客戶，暖場活勱必須具有持續性和吸引力。 活 勱 拓 客 促 銷 活 勱 項目優惠政策不斷進行的變化組合，讓客戶具有新鮮感，同時針對項目情況 推出“限時搶購” ，“低首付、首付分期”，“團購周” 等促銷方式。 充分調勱已成交客戶的積極性，提高老帶新獎勵政策。全民營銷以兼職為主， 涉及所有公司內部員工和地產中介、證券、銀行、汽車、保險等各行業。 活 勱 拓 客 獎 勵 活 勱 【 泛泛 開開 盤盤 】 因需開盤 / 因時開盤 / 無由開盤 泛 開 盤 對開盤節點進行全新的組合，可實行銷售部 “每天開盤特惠展板、每天開盤 特惠房展板”、
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