1、戶型配比研究 第一部分第一部分 戶型配比目的和意義戶型配比目的和意義 第二部分第二部分 戶型配比研究方法戶型配比研究方法 第三部分第三部分 戶型配比模型建立階段戶型配比模型建立階段 工作計劃及所需支持工作計劃及所需支持 第一部分第一部分 戶型配比目的和意義戶型配比目的和意義 目前做 法 1 1、經驗法、經驗法 1.11.1已經進駐市場：已經進駐市場：主要根據以往的銷售情況，減少相 對滯銷，增加相對暢銷產品。 1.21.2未進駐市場：未進駐市場：主要根據片區內存在的項目，主流戶 型配比。 1.31.3陌生市場：陌生市場：項目基本概況調查和主觀經驗推測 2 2、市場同類比較法、市場同類比較法 根據
2、市場同類產品的銷售情況、總價區間、戶型配比 等，做橫向比較完成，確定主流戶型配比。 核心領導決策核心領導決策 存在的問題 1、決策周期比、決策周期比較長較長 2、核心、核心領導領導陌生的市陌生的市場場，無法客，無法客觀觀判斷判斷 3、主、主觀觀性比性比較強較強。 。 4、 、對對市市場場決策的準確度沒有十足把握決策的準確度沒有十足把握 5、缺乏客、缺乏客觀觀的市的市場場支持。支持。 解決的問題解決的問題 1 1、加快決策周期、加快決策周期/ /減少工作返工減少工作返工 2 2、提高決策準確度、提高決策準確度 3 3、將決策有自上而下轉化為自下而上、將決策有自上而下轉化為自下而上 4 4、業務執
3、行層面的戶型配比標準化、業務執行層面的戶型配比標準化 5 5、市場數據相對客觀，減少失誤、市場數據相對客觀，減少失誤 規劃里，戶型配比的討論最少 戶型配比幾個簡單的數 字，卻決定了項目的暢 銷與否 戶型配比多少才合 適，每次都有點讓 我們擔心受怕，又 怕多了 ，又怕少了 戶型是產品里最核心，也是最 永恒的話題，“戶型配比”是 房地產行業永恒的紅人！ 第二部分第二部分 戶型配比研究方法戶型配比研究方法 影響戶型定位的幾個必要因素: 檔次 市場 自身條件 客戶 宏觀政策 戶型定位 區域看點項區域看點項 目定性目定性 尋找依托尋找依托 典型同檔次同類項目片區分析典型同檔次同類項目片區分析 區域特點區域特點 ，代表案例：依照片區影響力和地產發，代表案例：依照片區影響力和地產發 展年限選取案例展年限選取案例 結論一結論一 第一次推導出同質片區同類項目戶型第一次推導出同質片區同類項目戶型比例和區間比例
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