1、前期定位標準模板前期定位標準模板 前期定位標準模板是營銷成果體系中最重要的一個，項目成功的前期定位標準模板是營銷成果體系中最重要的一個，項目成功的70% 由前期定位決定；前期定位標準模板可分解為由前期定位決定；前期定位標準模板可分解為4個階段和個階段和16個報告。個報告。 階段階段 報告報告 階段階段 報告報告 一、定位條件一、定位條件 1、政策規范研究、政策規范研究 二、定位分析二、定位分析 5、市場競爭策略、市場競爭策略 2、整體市場報告、整體市場報告 6、客戶描述與典型客戶樣本、客戶描述與典型客戶樣本 3、樓盤個案研究、樓盤個案研究 7、客戶產品需求與敏感性分析、客戶產品需求與敏感性分析
2、 4、土地屬性分析、土地屬性分析 8、初步產品建議與產品策略、初步產品建議與產品策略 9、產品定位階段的成本配置標準、產品定位階段的成本配置標準 三、評估測算三、評估測算 10、用地規劃設計強度分、用地規劃設計強度分 析及方案排布論證析及方案排布論證 四、產品建議四、產品建議 16、產品策劃設計任務書、產品策劃設計任務書 11、售樓處樣板區范圍、售樓處樣板區范圍 12、目標成本概算、目標成本概算 13、開發戰略與周期、開發戰略與周期 14、整盤銷售方案及銷售、整盤銷售方案及銷售 計劃計劃 15、項目經營概算、項目經營概算 一、一、 定位定位 條件條件 土地性質與規劃土地性質與規劃 建設指標建設
3、指標 當地的建筑設計當地的建筑設計 規范規范 國家出臺的新規國家出臺的新規 范征詢范征詢 城市規劃與區域城市規劃與區域 發展前景發展前景 城市整體市場供求城市整體市場供求 關系、成交情況、價關系、成交情況、價 格變動等格變動等 未來供應走勢、地未來供應走勢、地 塊及競爭項目分布、塊及競爭項目分布、 競爭優劣預判競爭優劣預判 市場需求總量、主市場需求總量、主 要客戶群分類研究要客戶群分類研究 市場主力產品與競市場主力產品與競 爭情況爭情況 樓盤概況：位置、體量、樓盤概況：位置、體量、 物業形態、開發商等物業形態、開發商等 主力產品、主力面積、附主力產品、主力面積、附 加值等加值等 客戶定位與描述、客戶名客戶定位與描述、客戶名 單與樣本單與樣本 樣板展示區策劃包裝分析樣板展示區策劃包裝分析 銷售模式研究銷售模式研究 推廣策略、廣告包裝、活推廣策略、廣告包裝、活 動動 歷史銷售數據與銷售現狀歷史
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